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Cinco forças de Porter 18/05 - Coggle Diagram
Cinco forças de Porter 18/05
Origem
Michel Porter
Artigo: Harvard Business Review (1979)
As ideias de Porter começaram uma
revolução
no campo da
estratégia
.
Até hoje, suas ideias continuam a moldar a
prática empresarial e o pensamento acadêmico.
Uma análise das Cinco Forças pode ajudar
Avaliar a
atratividade
do setor
Como as
tendências
afetarão a
concorrência
da indústria
Em quais setores uma empresa deve
competir
Como as empresas podem se
posicionar
para o sucesso
Modelo
Rivalidade entre os Concorrentes
Se a rivalidade é intensa, ela
diminui
os preços ou
dissipa
os lucros aumentando o custo da concorrência.
As empresas competem com o valor que criam.
Rivalidade tende a ser especialmente feroz se:
Os concorrentes são numerosos ou são aproximadamente iguais em termos de dimensão e posição de mercado.
O crescimento da indústria é lento.
Existem custos fixos elevados.
Os rivais estão altamente comprometidos com o negócio.
As empresas têm objetivos diferentes, abordagens diversas para competir, ou falta de familiaridade uns com os outros.
Quando o mercado for amplo, é necessário criar um valor
diferenciado
Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos
Esta força estuda o quão é
fácil
para os consumidores
mudar
de produto ou serviço de um negócio para o de um concorrente.
Verifica
quantos
produtos/serviços concorrentes estão no mercado.
Comparam
seus preços e qualidade com o da empresa examinada e qual o lucro que estão obtendo e a sua habilidade de abaixar seus custos ainda mais.
A ameaça de substitutos é acionada pela mudança de custos, imediatos e de longo prazo, bem como a
inclinação
do comprador para
mudar
.
A ameaça de um substituto é alta se este tiver uma boa relação
preço - desempenho
, especialmente se o custo do comprador em
mudar
para o substituto for
baixo
.
Ameaça de Novos Entrantes
Esta força examina quão fácil ou difícil é para os concorrentes entrar
no mercado
da indústria a ser examinada.
Quanto mais fácil for para um concorrente entrar em um determinado mercado, maior será o risco de a
quota
de mercado de uma empresa se
esgotar
.
A ameaça de novos entrantes em uma indústria pode forçar os atuais
“donos do mercado”
a
manter
os
preços
baixos e a
gastar mais
para
reter
clientes. Portanto, coloca um limite sobre o potencial de lucro de uma indústria.
Esta ameaça depende do tamanho de uma série de barreiras à entrada, que incluem economias de escala, custo da construção da
identidade
da marca,
acesso
aos canais de distribuição, acesso a insumos e as
restrições
governamentais.
A ameaça de entrada também depende da
capacidade
dos prováveis concorrentes potenciais.
Se há empresas bem estabelecidas na indústria que operam em outras regiões geográficas, por exemplo, a ameaça de entrada sobe.
Poder de Negociação dos Compradores
Esta força analisa o
poder do consumidor
em afetar preços e qualidade.
Os consumidores têm poder quando
não há muitos deles
, mas muitos vendedores, bem como quando
é fácil mudar
de produtos ou serviços de uma empresa para outra.
O poder de compra é baixo quando os consumidores compram produtos em pequenas quantidades e/ou o
produto
do
vendedor
é muito diferente de qualquer um de seus concorrentes.
Em suma: informação, preço, diferença do produto, identidade de marca.
Poder de Negociação dos Fornecedores
Quanto
controle
tem sobre a possibilidade de aumentar seus preços, o que, por sua vez, reduziria a rentabilidade de uma empresa.
Além disso, essa força analisa o
número
de fornecedores
disponíveis
:
Quanto
menor
a quantidade de fornecedores,
maior
o seu poder no mercado.
As empresas ficam em uma
melhor
posição quando há uma
infinidade
de fornecedores.
Esta força analisa quanto poder o fornecedor de uma empresa possui.