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Monter son business sans se planter - Coggle Diagram
Monter son business
sans se planter
1 - DÉFINIR LA STRATÉGIE DE JEU
1 - A Qui vendre ?
Etat
Entreprise
Grande
Petite
Consommateur privée
2 - Ou prodruire ses produits ?
France
Etranger
3 Comment vendre ?
Digital
Meeting
Compliance
0-Chiffre
Etat c'est 1200msd sur 1800mds du pib soit 66% de tous les marchés en france
4- Quel est l'avantage concurrentiel par rapport aux autres intervenants ?
Fiscal ?
Climat
Zone Franche
2 - CRÉER UN PRODUIT
1 - Comment créer un produit/service qui se vend ?
2 - Etablir la valeur d'un produit
Ce que les gens veulent /!\ différents des besoins
Du confort
Mettre fin à la douleur
Santé
Augmenter l'image d'eux même (gain narcissique)
Satisfaction des pulsions immédiates et des faiblesses
3 - Quel
problème
je solutionne ?
Il y a plein de choses dont on a besoin et qu'on achètera jamais !
Des personnes n'acceptent pas de résoudre en dépensant de l'argent [moral]
LA CLE : le client a déjà essayé de résoudre le pb en ACHETANT une solution qui n'a pas marché
/!\ Ne cherchez jamais à ouvrir un marché nouveau
1 - Jauger la concurrence par rapport à ce qu'on veut produire
2 - Quel est le blocage du client ?
B2B
Etat
Consommateur privée
3 - Identifier les émotions liées au blocage
4 - POUR REUSSIR, IL FAUT TROUVER UN PRODUIT OU UN SERVICE QUI PERMET D'OBTENIR UNE SOLUTION QUI MARCHE FACE AU PROBLEME TOUT EN CONTOURNANT LES OBSTACLES DEJA VECUS PAR LES CLIENTS :
5 - Un entrepreneur qui réussit, (en plus de gérer une entreprise un système), INVENTE des solutions qui changent la vie de ses clients
Car inflation sur toutes les solutions du fait de la concurrence et de l'inflation monétaire
B2B
Augmenter la rentabilité
Plus de prospect
Réduire les coûts
Etat
Corruption
Acheter des fonctionnaires pour obtenir des contrats
3 - VÉRIFIER L’IDÉE
1 Choisir le type de pb à résoudre
Economie de temps ou d'argent
Augmente/favorise l'EGO
Augmenter le bonheur
Fournir de la sécurité
Augmenter le confort
Faciliter la vie
Augmenter l'efficacité/Productivité
2 - Checker les datas
1 - AMAZON
3 Etoiles UNIQUEMENT (sont content ça peut aller mieux)
2 - Groupe FB
Regarder les pb et commentaire / réponse
3 - Google KeyWord
4 - COMMENT GAGNER DE L'ARGENT RAPIDEMENT ?
1 - Vendre au gens pas ce qu'ils ont besoin UNIQUEMENT CE QU'ILS CROIENT être la solution au pb
5 - DEFINIR COMMENT GAGNER DE L'ARGENT (mécanique de gain/ BUSINESS MODEL)
0 - Prix de vente - coût de fabrication = Marge
1 - Création de valeur
1 - Quel est le prix de la solution aux problèmes que vos clients sont prêt à débourser ?
2 - Quel est le prix de la concurrence ?
3 - Combien pouvez vous vendre le GAIN NARCISSIQUE ? (combien ça coûte à fabriquer)
4 - Quel est lien entre coût de fabrication et volume de vente ?
Combien je gagne en fonction de volume de vente ?
Quel est la perte estimée en fonction de l'echec de l'attente de l'objectif breakeven ? (stop loss)
5 - Déterminer le breakeven
0 - Prix de vente = solution apporté au pb + gain narcissique
2 - Quantifier les volumes du secteur
Groupe FB (10 000)
Requete Google (15 000)
3 - Déterminer OBLIGATOIREMENT le montant d'argent minimum dont vous avez besoin pour vivre avec votre entreprise
Ramener ça aux KPI :
Marge mini
Quelle marge par produit pour survivre ? (stock + frais/charge)
Nbr de client mini
1% de part de marché le premiere année
Calculer l'heure travaillé [€/h]
4 - Maximiser votre marge grâce à l'égo narcissique de vos clients
0 - Prix de vente d'un produit = solution à un problème + gain narcissique obtenu par la possession ou l'acte d'achat
On dépense pour créer une solution à un problème
On dépense pour donner du gain narcissique
5 - Fournir l'assurance obtenue par rapport à la peur
6 - Capturer le plus de valeur par le biais d'une marge sur vente en tri décroissant
1 - Calmer les angoisses et peurs des consommateurs
2 - Offre un gain narcissique
3 - Offrir une solution à un problème
7 - Détourner l'attention des clients vers la satisfaction des émotions plutôt que la solution long terme
6 - VENTE
1 - Trouver les prospects
1 - Vidéo sur YT
2 - Groupe FB (si produit de masse)
3 - Media buying
Dan Henry
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Trafic black book
https://knowledgelyco.teachable.com/p/the-traffic-blackbook
Frank Kern
https://frankkern.com/
0 - Site internet
2 - Convertir
1 - Leadpage
Lead Magnet
Logiciel Demo
Offre exclusive
Rabais sur quantité
Cadeau ou remise
2 - Faire de propositions commerciales pour convertir les prospects en client
Offre prix cassé
Webinar
Offre sur volume
Faire même proposition espacé de deux mois
ANIMATION COMMERCIALE : 10/15% vente sur catalogue et 85% sur offre spéciale (anniversaire, fete des peres des meres,... 500 clients en boutiques, pas acheté depuis 3 mois )
3 -> Acquisition de nouveaux clients + création de nouveau produit = croissance de votre marge