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Tema 5 - Coggle Diagram
Tema 5
2.1.Fijación del precio
- Percepción del valor: Imagen del cliente acerca de los beneficios recibidos.
Basada en costes:
Precio en función a los costes, el MKT añade valor
Basada en el valor:
Se le pregunta al cliente el valor, luego se pone el precio, se ve el coste y se hace el producto.
Basada en el buen valor:
Relación calidad precio, precio justo, Mercadona, Carrefour.
Basada en el valor añadido:
si hay guerra de precios no bajar, mantener y añadir +valor para justificar precio.
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3.1.
Por descremado:
Precio alto al principio y después se va bajando I phone.
Productos gama alta, calidad, buen posicionamiento, amplio grupo de clientes, no para economías de escala, muchas barreras de entrada.
3.2.
Por penetración de mercado:
1º precio bajo. luego mantener o bajar. Consumidores sensibles. economía de escala y costes bajos.
4.1.
Líneas de productos:
Productos relacionados. se calcula el coste y se convence al cliente de ese precio por las características
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5.1.
Descuentos:
- En efectivo: para los que compran sin tener el producto físico
- Por cantidad: 3x2
- Funcional: a los intermediarios
- Temporada: rebajas verano/invierno
- Compensación: para premiar "por cada kg 2$ menos"
5.2.
Precios por segmento:
Mismo producto diferente precio
Mercado segmentado, diferentes niveles de demanda, los costes de segmentar menores al beneficio, diferencia percibida
5.3.
Precios psicológicos:
Precio fijado al de referencia por los clientes. El precio juzga la calidad.
5.4.
Promocional:
Por temporadas, si se mantiene se pierde imagen de marca.
5.5.
Gastos de envío:
- Libre a bordo: varían en función donde se viva.
- Entrega uniforme: el mismo para todos, se paga la media
- Por zonas: precio por zonas
- Por punto base: se coge un punto de referencia y se cobra el reparto.
- Absorción de flete: paga la empresa
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6.
Cambios en los precios:
Baja: exceso de capacidad, guerra
Aumenta: necesita buena justificación, +costes o aumentar valor cliente
Reacciones:
Clientes: no suele interpretarse bien
Competidores: +preocupados cuando son pocas empresas, si es así bajarán ellos también
1.
Precio: dinero que se paga por adquirir un producto o servicio. Valor a cambio de beneficios. la única de las 4p's que da ingresos. Flexible y táctica.
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