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CONOCIMIENTO DEL MERCADO CLAVE DEL ÉXITO - Coggle Diagram
CONOCIMIENTO DEL MERCADO CLAVE DEL ÉXITO
EL MERCADO CENTRO ORIENTADOR
El éxito comercial de un nuevo producto solo se produce cuando es capaz de satisfacer las necesidades
Para ello es preciso conocer las motivaciones de compra que finalmente están dadas por el impulso de compra, precio y la capacidad del nuevo producto
Todos los productos tangibles están destinado a un mercado es decir a un conjunto de compradores.
Elección del mercado meta
La segmentación sociodemográfica
Segmentación por ventajas buscadas
Segmentación comportamental
Segmentación por estilo de vida
Para que sean útiles debe considerarse lo siguiente
Capacidad de medición
Capacidad de acceso
Solidez
Capacidad de acción
Tres estrategias básicas de cobertura
no diferenciada
Diferenciada
concentrada
Mas allá de la Macro y micro segmentación
La desaparición del mercado de masas y la aparición de una segmentación cada vez mayor lleva a las empresas a reflexionar sobre un cambio de paradigma comercial.
Del marketing de transacciones al marketing de relaciones.
Los ejecutivos de marketing relacional investigan los segmentos del mercado para averiguar lo que los clientes tienen en común.
Investigación de mercados
Determinación de objetivos
Investigaciones explorativas
Determinación de fuentes de información
El neuromarketing
Consiste en la aplicación de técnicas perteneciente a la neurociencia al campo del marketing, mediante el estudio de los efectos de la publicad y otras acciones de comunicación tienen en el cerebro humano a fin de predecir la conducta del consumidor.
Estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra.
Conocimiento del mercado
Posición en el mercado
Por atributo
Por beneficio
Por uso de aplicación
Por categoría de productos
Por calidad o precio
Comportamiento del comprador
Consumidores directos
Productores
Intermediarios