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Comercialización I - Coggle Diagram

- - - - Conjunto de personas u organizaciones con cualidades especificas
        
        Necesidades que satisfacer
        
        Dinero para gastar
        
        Deseo de gastar su dinero
- - - - Bienes tangibles que pueden sobrevivir al uso
        
        Máquinas
        
        Ropa
        
        Herramientas
    - - Bienes tangibles que se consumen en una o varias veces que se usen
        
        Jabón
        
        Sal
        
        Azúcar
    - - Son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo
  - - - Aceptación del mercado
      - Incremento de las ventas
      - Creciente numero de competidores
      - Cambio en la publicidad
      - Incremento de distribuidores
      - Uso de estrategias promocionarles
    - - Aumento de costos
      - Perdida de reputación
      - Disminución de utilidades
    - - Producción a gran escala
      - Programa exhaustivo de mercadotecnia
      - Utilidades negativas
      - Escases de ventas
      - Altos costos de promoción
    - - Acentuación de la Competencia
      - Disminución de utilidaades
      - Disminución de las ventas
- - - - Maximizar utilidades
      - Alcanzar un rendimiento meta
    - - Incrementar el volumen de ventas
        
        Alcanzar un crecimiento rápido
        
        Desalentar a los posibles competidores
      - Mantener o aumentar la participación en el mercado
        
        Lograr economías de escala
        
        Mejorar utilidades
    - - Estabilizar precios
      - Hacer frente a la competencia
- - - - Relaciones Publicas
        
        Actividad orientada a conseguir credibilidad y confianza de los públicos mediante gestiones personales para potenciar sus acciones
        
        Creación de una imagen positiva de la compañía
        
        Publicidad favorable
        
        Buenas relaciones con el publico
      - Publicidad
        
        Medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar la compra de un producto
        
        Decisiones sobre medios que se utilizaran
        
        Adopción del mensaje
        
        Decisiones sobre el presupuesto
        
        Evaluación
        
        Determinación de objetivos
      - Promoción de Ventas
        
        Estimular a los consumidores, los comercios y los vendedores
        
        Promoción para establecer una franquicia con el consumidor
        
        Promueve el posicionamiento del producto e incluyen mensajes de venta en el trato
        
        Promoción de Consumo
        
        Ventas promocionales para estimular la adquisición de los consumidores
        
        Muestras
        
        Cupones
        
        Concursos, rifas, juegos
        
        Premios
        
        Rebajas
        
        Paquetes promocionales
        
        Recompensas para los clientes
        
        Exhibiciones en el punto de venta
        
        Promoción para la fuerza de ventas
        
        Motiva las fuerzas de ventas
        
        Consigue esfuerzos de ventas más eficaces
        
        Promoción Comercial
        
        Conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender