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TREVO営業チームの0→1フロー, 47期開発事業部 13億必達のための仕事全体洗い出し, 案件化しているが留まっている人を動かす,…

- - - - 近くに住んでいる
    - - 子供も仕事している
- - - - 建て替え中だったら、新居引っ越しが完了していると見込まれる日に次回設定
      - 近隣聞き込み
        
        ○○様はどちらに引っ越ししたのか？
        
        お会いする機会はあるか？名刺、資料預けて渡してもらえるか？
        
        住宅跡地に戻ってくるタイミングがあるか？
      - 定期的に登記簿取り直しを次回設定
        
        googleカレンダー登録（属性、顧客リストリンク、接触メモ内容コピー）
    - - 遺産分割協議ができそうな家族関係があるか
        
        連絡が取り合える状況か
      - 遺産分割協議しようとする意思があるか
      - 遺産分割協議の結果、訪ね先の人物が継承していこうという意思があるか
    - - 意思判断ができない
        
        診断書がでているか
        
        薬で進行を止めているのか
        
        調子がいい時は、応対ができるのか
      - 家族間でまだ力があり決定権をもっている
        
        アパート賛成か、否定的か
        
        子供世代との接触は可能か
      - 誰にどういう形で引き継いでいこうかという考えは持っているか
        
        継承予定者との定期接触はあるか
        
        継承予定者の意思はきけているか
        
        継承予定者は引き継ぐ力があるか
        
        実際にアクションをおこしているか
      - 子供同士の関係はどうか
      - 親子関係は良好か
    - - 登記簿上に別の利害関係者がいないか
      - 親がだめなら子から？子がだめなら親から？別サイドから接触試みれないか
    - - だれが管理者か、決定権をもっているか
        
        同居しているか
        
        連絡先はきけるか
        
        住所を教えてくれるか
        
        帰宅時間を教えてくれるか
        
        キーマン宛に来ていることだけを伝えてDK通信を手渡し
      - 登記上の権利者と実質の権利者は同一か、別か
      - 暫定キーマン
        
        この人しか会えない
        
        会話ができ、土地活用について聞き取りができる
    - - 権利上のキーマン
      - 実質上のキーマン
      - 暫定キーマン（会話ができる）
    - - 税金負担などない
      - 相続するのにどれだけ将来税金を納めるのかを知らない
      - 将来のことより今が大変
      - アパート事業2代目で、その苦労から思考停止
      - 親からの意思伝達が弱い
  - - - アパート建築出来ない理由でつまり地主は困ってます（アパート建築することで解決できる浅めニーズ）
      - 建築云々の前に引き継ぎ相続問題
      - TREVO IDENTITY（同じアパートでもトレボでないとその理想は実現できない）
      - 大鏡の現場の魅力
        
        こうやってトレボは出来ていくんだあ（同じ生みの親の目線になってもらう）
      - 社内イベント（考えているのはアパート建築のことだけではない、全社員とその家族の物心両面の幸せ、共存共栄、まちづくり
    - - このままでは勿体ない
      - 損をしたくない
- - - - 供給過剰
      - 将来危険
      - 子供に借金を残したくない
    - - だったら借地？
      - だったら売却？
      - 手軽に駐車場整備？
- - - - ゼロイチにすること
    - - 案件化数
        
        失注理由のカテゴライズ
- - - - 借地はこりごり
        
        一括で売却希望
        
        大鏡で一括購入する案を提示
- - - - 弟の住宅を先に建築する
        
        弟の住宅の提案をしようと、既存住宅視察しようとする
- - - - サンプルルームも案内、お母さんも説得するよ、という意思あり
- - - - 何かしら土地活用をしたい意思がある旨聞き取り
    - - 自分主導で利益があるように遺産分割協議していこう、という意思が見え隠れ
- - - - トレボの説明をする
        
        自分の土地でトレボの提案依頼
    - - 借地とアパート建築の相続税の比較を説明
- - - - トレボidentity
        
        建築営業の本音
        
        なぜ2ldkなのか
        
        職人内製化の意義
        
        タイルのこだわり・ボンドばり
        
        トイレの常識非常識（なぜ乾式トイレなのか）
        
        坪43万はいったい現実どういうことなのか
        
        コストダウン≠ダウングレード
        
        トレボがなぜ生まれたか
        
        ピタットハウスとの連携
        
        建築費→管理→相続サポートでワンストップサービス
        
        TREVOコンセプト
    - - こちらの仮定の共有
      - ニーズの深掘り
      - 営業マンとの関係構築
      - 敷地調査依頼よりも承諾アクションよりも前の「承諾アクション」
      - 地主同士の意識・問題点の共有
      - 内容
        
        アパートは成り立たないと思っている
        
        成り立つ70% 成り立たない30%
        
        親から相続する時に相続税が大変だった
        
        苦労した66% 苦労してない34%
        
        土地建物の管理が大変
        
        大変じゃない83% 大変17%
        
        相続税は当然支払うもの！である　100%
        
        固定資産税は高いと感じますか？
        
        高い70% そこまで30%
        
        万が一今相続が起きたら
        
        なんくるないさぁ〜38% 保険金で払う23% 貯めていた現金で払う15% 土地を売却して払う/かからないように節税対策をする/税理士に任せる8%
        
        銀行から融資がどれくらいおりるかわからない
        
        yes90% NO10%
        
        これからのライフプランにおいて、今から準備しておきたい資金はなんですか
        
        老後の年金36% すべて準備済27% 住宅資金/旅費/教育資金10%
        
        相続についてどのような方に相談されますか
        
        知り合いの税理士82%
        
        相続の専門家18%
        
        資産を誰が引き継いでどうするかわからない
        
        yes75% NO25%
        
        あなたにとってアパート建築はどのようなイメージですか
        
        相続税対策30% 長期安定収入17% 借金/年金の足し/実現不可能12% 不労所得/小遣い稼ぎ/その他5%
        
        親兄弟姉妹子供関係も疎遠になっていてめったに話をしない
        
        週に1回90% あまり会わない10%
        
        毎月手残りがいくらだったら、アパートを建ててみたいですか
        
        その収入の使いみちとして、収入が増えたら何に充てたいですか？
        
        老後の資金、住宅ローンの返済、趣味（ゴルフ、旅行）に使いたいな〜、何に使いたいかはわからないけど月30万あったら嬉しいよね〜、生活費と葬式費用、年金で生活しているから固定資産税の支払いも一苦労
        
        30万47% 20万53%
        
        毎月の相続についていつ考えはじめましたか
        
        まだの方の理由は？
        
        忙しい、まだまだ長生きする、子供にまかせている、引き継いだばかりでまだまだ先
        
        親（自分）が年をとってきたと感じた時34% まだ考えていない32% 親の相続の時14% 息子から言われた時5% 孫が生まれた時4%
        
        知り合いでアパートを建築された方はいますか
        
        はい25% いいえ75%
        
        アパートについてどうお考えですか
        
        借金したくない、子供に任せる、お金持ちがやる、いまで十分、いまからが心配
        
        不動産/銀行向け
        
        アパート建築についてずばり
        
        建築費が高い50%、供給過剰20%、今は待つべき17%、
        
        　アパートニーズは少なくなってきていますか
        
        はい51% いいえ49%
        
        アパートで一番重要視するものはなんですか
        
        建築費20% 利回り30%、エリア環境13%
        
        ←に対し、地主様は建築費100%
        
        コロナでなにか影響を感じましたか？
        
        コロナの影響で土地活用を考えるようになった/考えにくくなった
    - - 業務内容
      - スケジュール
      - 目標
      - 地主訪問
    - - トレボ三つ折りパンフ
      - トレボ条件
      - トレボ商品展開
      - トレボコンセプト
  - - - 紹介預かり
- - - - 第1クロージング
  - - - 第2クロージング
  - - - 第3クロージング
  - - - 第4クロージング
        
        強制シャットダウンフォロー
        
        本当のタイミング待ち
        
        承諾アクション
        
        案件化