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Nuskin Lucy演講內容 保健品的推薦與締結 (今天的內容著重在網下的部份) 9:15 - Coggle Diagram
Nuskin Lucy演講內容
保健品的推薦與締結
(今天的內容著重在網下的部份)
9:15
v銷售前
事前的準備
自身對產品的體驗
見證
產品先對你說話,才會為你說話
對產品的優勢與賣點非常清楚
我們不是科學家,不需對成份等細節完全了解
只要有能力能夠引導他們去查細節,即可
知己知彼,對潛在客戶有一定的了解
銷售必需要有針對性,了解對方越多越好
經濟狀況
消費觀念
消費習慣
個性特色
資料的準備
不是只要有手機就搞定
音頻、視頻、ipad存下來的東西、錄音、文字
建議借給對方看
,而不是送給對方看
送:對方事後可能會放在旁不看
借:借你一個星期,之後再跟你拿
(對方就可能會認真的看)
預備相應的產品
衝動型、行動型購買的人
不用一坐下來就擺出來
(可先放車上或包裡)
當下想買卻沒貨,一回去可能對方會去問別人,就打消念頭了
v銷售中
銷售後
締結的技巧有多種,但絕對無法保證成功!
若沒有把銷售前、銷售中做好,那就很難發揮!