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PLANO ALTERNATIVO - Coggle Diagram
PLANO ALTERNATIVO
Ideia de direito
Empregar critérios
Justos
Legítimos
Procedimentos sociais
Reciprocidade
Consistência
Coerência
Utilização de mediadores
Caso falhem entram as decisões públicas
Uso do poder para superar recusas
Baseada na negociação primal por luta
Expressão de agresividade
Expressão de ameaça
Dificuldades produzidas
Desestimula a criatividade do outro
Perca de possíveis ganhos múltiplos
Necessidade de utilizar o plano B
Negociação cognitiva e elaboração de alternativas
Transformar medo e raiva em motivação
Elaboração de várias alternativas
Plano B
Conjunto de alternativas disponíveis
Deve ter um bom embasamento
Deve ser usado como último recurso
Influências
Razão
Emoção
Fonte de poder
Não deve ser revelado