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PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN negociación - Coggle Diagram

- - - - DAR A CONOCER
        
        INTENCIONES
      - RECONOCER
        
        OBJETIVOS
      - INTERCAMBIAR
        
        INFORMACIÓN
      - ESTABLECER
        
        RESPONSABILIDADES FORMALES
      - RESOLVER
        
        DIFERENCIAS
    - - LLEGAR A UN ACUERDO MUTUO
        
        ENTRE
        
        DOS O MÁS PARTES
- - - - RESPONSABLE DE
        
        LLEVAR A CABO ESTE PROCESO
  - - - DICE LA VERDAD
    - - CON LAS PERSONAS Y LAS COSAS
    - - SABER RELACIONARSE
    - - ESTÁ SEGURO DE SÍ MISMO
    - - SER CONSTANTE
    - - ACEPTA LOS RIESGOS DE SUS ACCIONES
    - - SABE ESPERAR EL MEJOR MOMENTO PARA LAS COSAS
    - - SABER TRANSMITIR Y RECIBIR IDEAS
    - - GENERA IDEAS NUEVAS
    - - VER LO POSITIVO
  - - - BUSCA RESULTADOS
        
        SIN IMPORTAR LOS MEDIOS
    - - TIENE GRAN VISIÓN DE LAS CONSECUENCIAS DE SUS DECISIONES
        
        APORTA IDEAS ORTODOXAS
    - - SE BASA EN HECHOS Y DATOS REALES
        
        EVITA EMOTIVIDADES
    - - BUSCA RELACIÓN
        
        EMPATICA
    - - BUSCA UNA BUENA RELACIÓN
        
        CON LOS DEMÁS
    - - DEJA DE LADO LAS EMOCIONES
        
        SE BASA EN REGLAS CONVENCIONALES
- - - - COSAS IMPORTANTES
    - - UN CIERRE
    - - EN EL TIEMPO
    - - UN ULTIMATUM
    - - DE LA NEGOCIACIÓN COMPLETAMENTE
    - - PETICIONES U OFERTAS
  - - - RELACIONAR O COMPARAR SITUACIONES
    - - A TODAS LAS DEMÁS PARTES
    - - A LAS OTRAS PARTES
  - - - PARA UNA PRIMER OFERTA
    - - ALTO
        
        DE UN PRECIO ALTO A UN PRECIO BAJO
      - BAJO
        
        DE UN PRECIO BAJO A UN PRECIO ALTO
    - - PLANTEAR POSIBLES SOLUCIONES
    - - PARA LLEGAR A UNA OFERTA
    - - ME LLEVEN A CONOCER INFORMACIÓN
    - - OPCIONES DEL OTRO
- - - - OBTIENEN BENEFICIOS
  - - - A COSTA DEL OTRO
- - - - BENEFICIOS
      - OPORTUNIDADES
    - - EMOCIONES
      - INTENCIONES
  - - - ESCUCHA ACTIVA
      - COMUNICACIÓN ACTIVA
    - - CONSTANTE
    - - SATISFACER OBJETIVOS
        
        DE TODAS LAS PARTES
  - - - A TODAS LAS PARTES DE LA NEGOCICACIÓN
    - - ACCEDER A PETICIONES
    - - SIN
        
        DESLINDARSE DE OBJETIVOS PROPIOS
  - - - UN GANAR/PERDER
    - - ABUSIVA
      - EGOISTA