Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ - Coggle Diagram

- - - - Biến động tỉ giá hối đoái, nợ nước ngoài của 1 số quốc gia quá lớn
      - Rủi ro chính trị và xh
    - - Do sự khác biệt về VH và PL
      - Do sự cách biệt về địa lý
      - Do qui mô hđ lớn hơn
  - - - Sự mất ổn định của chính phủ
      - Thái độ đv nhà đầu tư nước ngoài
      - Quy định về quản lý và sd ngoại tệ
      - Thủ tục hành chính
      - Các hàng rào ngăn cản việc thâm nhập thị trường
- - - - Các ngành sx sp tiêu chuẩn hóa và giá là vũ khí cạnh tranh chủ yếu
      - Sx sp có nhu cầu toàn cầu
      - Các ĐTCT lớn có mức CP thấp, ở đó luôn có công suất dư thừa, CP vận chuyển thấp và người tiêu dùng có áp lực cao
      - Yếu tố tự do hóa thương mại làm tăng áp lực giảm CP do làm tăng áp lực cạnh tranh quốc tế
    - - Sự khác nhau về thị hiếu và sở thích ntd giữa các thị trường nước ngoài
      - Sự khác nhau về cơ sở hạ tầng và các tập quán truyền thống
      - Sự khác nhau về kênh phân phối
      - Các quy định của chính phủ
  - - - KN
        
        Là CLKD trong đó các quyết định về phương thức CL và hđ đc phân quyền về từng đvkd thuộc CL ở mỗi QG để tạo đk cho đvi đó có thể đáp ứng nhu cầu khác biệt của thị trường nội địa => Am hiểu về ttrg, đặc thù về KH khác nhau
        
        CL này giả định các ttrg khác nhau và do đó cần phải phân đoạn theo biên giới QG (mỗi QG là 1 SBU)
      - Cơ sở của CL (slide)
      - Đặc điểm
        
        Mục tiêu của CL là nhằm tối đa hóa mức độ thích nghi với địa phương
        
        Các SBU thường hđ độc lập với nhau
        
        DN có xu hướng thiết lập 1 tập hợp hoàn chỉnh các hđ ở các ttrg lớn mà DN đang hđ (thành lập cty con gồm các hđ khác nhau)
        
        Các qđ mang tính CL và tác nghiệp đc phân cấp đến từng đvkd
    - - KN
        
        Cung cấp sp giống nhau cạnh tranh để thống trị ttrg TG. Thỏa mãn 2 yếu tố: sp giống nhau, đồng nhất nhu cầu
      - Cơ sở của CL (slide)
      - Đặc điểm
        
        Sx mang tính tập trung
        
        Sp đc tiêu chuẩn hóa và hđ mar có tính toàn cầu
        
        Các qđ mang tính CL do cty mẹ đưa ra
        
        Cty mẹ sẽ phối hợp hđ giữa các SBU ở các QG khác nhau nhằm khai thác năng lực riêng biệt của các đvkd đó, để tạo ra LTCT toàn cầu
    - - KN
        
        Sx chung (6-70%) trên 1 vị trí thuận lợi => đưa về SBU sx thêm để thích nghi với ttrg (phần sx chung càng cao thì càng tốt vì tận dụng đc lợi thế kte theo qui mô)
        
        Sp có thành phần đc thiết kế sao cho chúng đc sd chung ở các thị trường QG khác nhau và đc sx ở nơi có lợi thế vị trí, sau đó thích nghi với địa phương ở giai đoạn cuối
      - Cơ sở của CL (slide)
      - Đặc điểm
        
        Các đvkd hđ độc lập với nhau và có sự hỗ trợ lẫn nhau
        
        Sp có những thành phần đc thiết kế sao cho chúng đc sd chung ở các ttrg QG khác nhau và đc sx ở nơi có lợi thế vị trí, sau đó thích nghi với địa phương ở công đoạn cuối cùng
        
        Có sự chuyển giao khả năng riêng biệt giữa các ddvkd với cty mẹ và giữa các đvkd với nhau nhằm tạo ra sự tích lũy kinh nghiệm toàn cầu
    - - KN
        
        Tạo ra giá trị bằng việc chuyển giao các kỹ năng có giá trị và các sp ra thị trường nước ngoài mà ở đó kh có ĐTCT (do sp kh có khác biệt mà giá còn cao)
      - Chiến lược quốc tế thường được áp dụng khi doanh nghiệp có những năng lực cốt lõi mà các ĐTCT ở nước sở tại không có, hoặc khó phát triển, đuổi kịp hoặc bắt chước được nên các doanh nghiệp này không chịu sức ép phải nội địa hóa sản phẩm và phải giảm giá thành sản phẩm.
      - ối với một số hãng thời trang cao cấp, chiến lược quốc tế trở nên rất phù hợp, như hãng Louis Vouston. Đối với một số doanh nghiệp khác, ban đầu thì thực hiện chiến lược quốc tế, sau đó cũng phải thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của từng thị trường khi môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn.
    - - Tổng quát chung (slide)
        
        Các đk về yếu tố sx
        
        Đầu vào cần thiết để cạnh tranh trong một ngành nhất định: nhân công, đất đai, nguyên liệu, vốn, hạ tầng cơ sở, hệ thống thông tin liên lạc
        
        Nếu 1 số QG có cả nhân tố sx cơ bản (nguyên nhiên liệu, lđ,...) và nhân tố sx cao (nhân lực CL cao, hệ thống thông tin liên lạc ptr,..) thì có thể đáp ứng tốt cho sự cạnh tranh thành công trên thị trường QT
        
        Các đk về cầu
        
        Nếu trong nước có nhu cầu lớn về 1 sp hay dịch vụ nào đó thì ngành đó sẽ có lợi thế trong cạnh tranh toàn cầu
        
        Những ngành hỗ trợ và có liên quan
        
        Hỗ trợ về thiết kế, phân phối
        
        Những ngành cung ứng và các ngành CN liên quan
        
        CL cty, cơ cấu và cạnh tranh trong nước
        
        Tạo động lực tăng trưởng và tạo nên sức mạnh cạnh tranh
        
        Cơ hội
        
        Chính phủ (thuộc về mtrg KD)
      - CL chi phí thấp
        
        Thực hiện ở các QG có nhu cầu cao đvoi sp của DN mình
        
        DN có thể giảm CP nhờ vào những lý do sau
        
        Ttrg quốc tế cho phép tăng cầu và dạt được mức sx tối đa
        
        Đưa sp ra ttrg quốc tế có thể cho phép kéo dài chu kỳ sống của sp
        
        Về phương diện sx: DN có thể tổ chức sx ở qui mô hợp lý nhất để tạp ra lợi thế về CP trên cơ sở khai thác yếu tố chi phí nhân công và nguyên liệu rẻ tại một số khi vực ttrg
      - CL khác biệt hóa
        
        DN có thể áp dụng CL KBH dựa trên sự thay đổi chuỗi giá trị, nhất là các hđ chính như mar, bán hàng, dịch vụ
        
        Sự thành công của CL KBH phụ thuộc nhiều vào sự khuếch trương, quảng cáo của DN
        
        KH có thể khó nhận biết sự KBH => Qtri Mar phải nhấn mạnh vào các đđ KBH
      - CL trọng tâm
        
        DN tập trung vào thị trường ngách trên ttrg quốc tế
        
        DN phải tiến hành phân đạon ttrg => nhắm vào 1 vài phân đoạn
        
        Tập trung các nguồn lực để phát huy tối đa năng lực của cty trên đoạn ttrg lựa chọn => để chọn trọng tâm CPT hay trọng tâm KBH
      - CL đại dương xanh
- - - - Luật pháp nước chủ nhà và nước sở tại
      - Tình hình môi rường kd nước sở tại
      - Tiềm lực của DN
      - Đđ của từng phương thức thâm nhập
  - - - KN
        
        Gián tiếp: bán cho 1 cty rồi mói xuất ra nước ngoài
        
        Trực tiếp: xuất ra cty nước ngoài
      - Ưu điểm
        
        Mức độ đầu tư ít, rủi ro thấp
        
        DN có thể khai thác đc lợi thế vị trí và lợi tế kte theo qui mô bằng việc sx tập trung sp ở một địa điểm nào đó có lợi thế vị trí và sau đó xuất khẩu vào các ttrg nước ngoài
      - Nhược điểm
        
        DN kh kiểm soát đc hđ mar và phân phối tại ttrg nước ngoài
        
        Sp sẽ khó phù hợp với ttrg nước ngoài
        
        Hàng rào thuế quan, CP vận chuyển cao có thể làm cho hđ XK kh mang lại lợi ích kte
        
        1 số QG bve ttrg và DN trong nước -> AsD hàng rào thuế quan => giảm lợi nhuận
    - - KN
        
        Việc bán giấy phép là người sản xuất kí hợp đồng với bạn hàng nước ngoài với nội dung trao cho họ quyền sử dụng một quy trình sản xuất, một nhãn hiệu, một sáng chế hay bí quyết kinh doanh có giá trị thương mại.
      - Ưu điểm
        
        DN có thể tăng lợi nhuận và mở rộng ttrg mà kf dầu tư nhiều
        
        DN kh phải chịu các CP phát triển, và rủi ro gắn với việc mở rộng ttrg ra nước ngoài
        
        Phù hợp với những DN kh muốn trói buộc nguồn tài chính cảu mình vào những ttrg kh quen biết hoặc bất ổn về chính trị
        
        Phù hợp với các DN sx và chế tạo
      - Nhược điểm
        
        DN mất quyền kiểm soát đv các hđ sx mar
        
        DN có thể mất quyền kiểm soát đv bí quyết CN hay phương thức sx ở ttrg nước ngoài
        
        DN thậm chí có thể bị cạnh tranh trực tiếp bởi các đối tác khi hợp đồng hết hiệu lực
        
        Hạn chế khả năng phối hợp CL giữa các ttrg
    - - KN
        
        Nhượng quyền TM là hđ TM, theo đó, bên nhượng quyền chấp nthuaajn trao quyền và cung cấp các hỗ trợ cho bên nhận quyền để bên đó bán hàng hóa, cung ứng dvu theo nhãn hiệu hàng hóa, hệ thống, phương thức do bên nhượng quyền xđ trong 1 khoảng tg và phạm vi địa lý nhất định
      - Ưu điểm
        
        DN có thể thâm nhập đc vào các ttrg nước ngoài mà vẫn tiết kiệm đc CP
        
        DN kh phải chịu rủi ro có lq tới sp khi bên nhận quyền hđ kh có hiệu quả
        
        Tăng lợi nhuận (phí nhượng quyền)
        
        Phù hợp với các DN bán lẻ và dvu
      - Nhược điểm
        
        Phương thức này tạo phức tạp, khó khăn trong việc quản lý, kiểm soát hệ thống, chất lượng
        
        VD KFC TQ có phốt => ảnh hưởng cả thương hiệu trên toàn cẩu
        
        Cản trở DN phối hợp CL toàn cầu
    - - Khi nào DN sẽ tiến hành LD
        
        Tự mình thì kh đủ vốn hoặc tiềm lực để thực hiện các hđ kd trên ttrg nước ngoài
        
        Có nhiều rủi ro vì là "người nước ngoài"
        
        Khi ở ttrg đó, LP bắt buộc các DN muốn kd trên lĩnh vực đó phải LD với 1 cty nước sở tại
      - LDanh vs LDoanh
        
        Liên Danh
        
        Có hợp đồng kí kết với 1 cty đó thực hiện hợp đồng, khi hợp đồng kết thúc => hợp đồng liên danh cũng tự hết
        
        LDoanh
        
        Cty A LD cty B thành cty C (có tư cách pháp nhân và hoàn toàn độc lập với 2 cty A,B cũ), nếu muốn giải tán cty thì phải thực hiện thủ tục pháp lý
      - KN
        
        DN LD là DN do hai bên hoặc nhiều bên hợp tác thành lập theo hình thức cty TNHH. Mỗi bên LD chịu trách nhiệm trong phạm vi phần vốn cam kết góp vào vốn pháp định của DN. DN LD có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam, được thành lập và hoạt động kể từ ngày được cấp Giấy phép đầu tư.
      - Ưu điểm
        
        Chia sẻ rủi ro
        
        Tận dụng đối tác về kinh nghiệm, tri thức (mar, sx, nghiên cứu, ptr,...)
        
        Tận dụng đc sự ưu đãi của nước chủ nhà đv DN LD
      - Nhược điểm
        
        DN mất quyền tự chủ trong kd
        
        Chia sẻ lợi ích, lợi nhuận
        
        Khó khăn trong công tác quản lý do có sự khác biệt về văn hóa, phong cách qly do vậy dễ dẫn đến xung đột, mâu thuẫn nội bộ (nhược điểm lớn)
        
        Thường cty LD sẽ kh tồn tại lâu và có 2 kết quả
        
        LD tan rã
        
        cty LD biến thành cty con (hợp nhất) với 1 trong 2 cty chủ sở hữu ban đầu
    - - KN: là việc DN thành lập một cơ sở kd mới, một cty con ở một ttrg nước ngoài thông qua việc
        
        Bỏ vốn đầu tư xd cơ sở mới
        
        Mua lại các DN có sẵn trên ttrg nội địa (nhiều nhà đầu tư sd)
        
        Chuyển LD thành cty 100% vốn
      - Ưu điểm
        
        DN có toàn quyền kiểm soát, qly hđ kd của mình
        
        DN kh phải san sẻ lợi nhuận
      - Nhược điểm
        
        DN sẽ phải mất tg, CP để tìm hiểu, thâm nhập ttrg, xd kênh phân phối riêng của mình
        
        DN sẽ phải chịu rủi ro cao hơn khi thành lập và vận hành 1 cơ sở kd mới ở 1 ttrg mới