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Negociando Racionalmente - Coggle Diagram

- - - - A integração.
        
        A ampliação da quantidade de recursos disponíveis.
      - Distribuição, ou a posse final dos recursos envolvidos.
- - - - Conhecer a MAPAN do oponente permite determinar se uma oferta é conservadora, agressiva, ou se ela não é razoável.
  - - - “As trocas não ocorreriam se fossem vantajosas a ambos os lados. Claro, é melhor fazer o melhor negócio possível dentro das limitações existentes. O pior resultado ocorre quando, por excessiva ganância, não é feito qualquer negócio em que existam trocas possivelmente vantajosas para ambos”
    - - Se a venda for feita, o vendedor preferirá o preço mais alto possível, enquanto o comprador gostaria de pagar o menor preço.
- - - - Mas se se tem uma compreensão clara dos interesses de cada um dos lados e da importância dada a cada um, suas negociações podem ser eficazes e racionais.
  - - - Segundo, não há possibilidade de acordo sem ser encontrado um acordo integrativo.
      - Primeiro, eles criam acordos melhores do que os acordos estritamente integrativos.
      - Terceiro, a atmosfera de solução de problemas de negociações integrativas – buscar trocas mutualmente benéficas – e os acordos de qualidade superior que resultam delas fortalecem o relacionamento de barganha.
      - Mas, embora os benefícios de acordos integrativos sejam claros, administradores geralmente não conseguem encontrá-los.
- - - - Isso significa que você deveria também avaliar com precisão as tendências que possam afetar seu oponente.