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FRANQUICIAS, A cambio deberá proporcionar el know-how, patentes, insumos y…
FRANQUICIAS
TIPOS DE FRANQUICIAS
Franquicia Industrial
El franquiciante le otorga al franquiciatario, a través de un contrato de franquicia, el derecho de fabricar, así como la tecnología para poder hacerlo, la capacitación, el know how, capacitación de procesos, administrativa y sobre ventas
Franquicia de Distribución
Aquí se coloca al franquiciatario como una central de compras y se le permite la distribución y comercialización de estos productos en un área geográfica determinada.
Franquicia Comercial
Se logra la homogeneidad. Permite al franquiciatario obtener estándares de calidad.
El franquiciatario tiene la ventaja de explotar una marca ya probada en el mercado.
Franquicia de Servicios
El franquiciante capacita al franquiciatario sobre los servicios que el franquiciante ha desarrollado y que posee los derechos sobre estas metodologías.
Franquicia Shop in Shop
Cuando una tienda se monta dentro de otra tienda, con una superficie mayor.
Franquicia Corner
Es un punto de venta que normalmente se ubica en la esquina del establecimiento.
Franquicia Mixta
Es aquella que se encarga de comercializar los productos y servicios desarrollados por la empresa franquiciante
De acuerdo a su Región Geográfica
Franquicia Regional
El franquiciante otorga al franquiciatario derecho de explotar su marca en un área geográfica determinada
Franquicia Master
Se le otorga al franquiciatario el derecho de explotar su marca en un área geográfica muy grande
VENTAJAS
2.- Innovación permanente
La marca franquicia realizará un constante trabajo de innovación, creación y presentación de nuevos productos que llegarán hasta tus manos sin la necesidad de que seas precisamente tú quien necesite crearlos.
3.- Asistencia técnica
Aunado al tema de innovación, los dueños de una una unidad franquiciada recibirán por parte del franquiciante asistencia en cualquier momento que lo necesiten, esto con el objetivo de que siempre puedan estar trabajando y mantengan en buen plano el nombre de la marca.
4.- Capacitación documentada
El dueño de la empresa matriz deberá preocuparse siempre por mejorar a sus franquicias por medio de capacitación en diversos aspectos como son las ventas, la relación con los clientes y desarrollo de experiencias.
5.- Acceso a sistemas de control y evaluación
Con el objetivo de mejorar el trabajo que se está realizando al interior de la franquicia, se recibirán visitas periódicas de la marca que servirán para evaluar el desempeño que se está teniendo y los puntos que se pueden mejorar.
6.- Promoción y publicidad
A diferencia del trabajo publicitario que tendría que realizar una empresa genérica por su cuenta para fortalecer su engagement, las franquicias tienen la cualidad de sacar ventaja de las campañas generales que realizará la empresa matriz.
7.- Pertenencia a una red
El especialista sostiene que las franquicias pueden mantenerse normalmente tranquilas por la simple razón de sentirse pertenecientes a una red en movimiento.
1.- Reducción de riesgo al invertir
Es un hecho que invertir en una franquicia no es algo relativamente barato (aunque depende del concepto), sin embargo, un negocio de estas características cuenta con candados importantes que evitarán que una inversión termine por perderse.
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
Sistema de comercialización que incluye capacitación, experiencia, asesoría y aporta el conocimiento para que exista una uniformidad en la comercialización de los productos.
Libro Mercadotecnia, Laura Fisher.
Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o empresa cede a otra el derecho de explotación de su sistema de negocio a cambio de una contra prestación económica.
El sistema de franquicias sigue siendo una fórmula acertada y amplia para poner en marcha una actividad comercial.
En México, la Ley de la Propiedad Industrial en su artículo 142 defi ne a la franquicia
como:
"Existirá franquicia cuando la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes, o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue".
FUNCIONAMIENTO
Cuando se realiza un contrato de franquicia, existen dos partes que pueden distinguirse claramente: el franquiciante (la empresa que cede los derechos de comercializar su producto) y el franquiciado (el inversor que adquiere los derechos). Mediante este contrato, se establecen tanto obligaciones como derechos para ambas partes.
Al franquiciante le corresponde recibir pagos correspondientes al derecho de entrada y una regalía periódica pactada. Asimismo cuenta con la potestad de controlar el manejo de las marcas y otros signos distintivos, de exigir el cumplimiento de las instrucciones para la operación del negocio, y de acceder a la documentación necesaria para llevar un control adecuado sobre las ventas y el stock del franquiciado.
Sus obligaciones son efectuar el pago del derecho y las regalías, mantener una coordinación constante con el franquiciante y respetar las políticas establecidas respecto a la calidad, precio, atención al cliente, entre otras.
El franquiciado tiene el derecho de recibir la preparación y capacitación técnica requerida para manejar las operaciones de la empresa.
A cambio deberá proporcionar el know-how, patentes, insumos y todos los elementos necesarios para la operación del negocio.
Ejemplo: Coca - Cola
Ejemplo: Mundo Joven (Agencia de viajes)
Ejemplo: Ropa, muebles.
Ejemplo: Gimnasios
Ejemplo: Levi´s
Ejemplo: Toy Stand
Ejemplo: Cuidado con el perro, Estado de México.
Ejemplo: Heladería Santa Clara
Ejemplo: Starbucks México
