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Distributionspolitik - Coggle Diagram
Distributionspolitik
Vertriebsziele
Arten
Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
Absatzmengen
Umsätze
Deckungsbeiträge
Marktanteile
Vertriebskostenreduzierung
Versorgungsorientierte Vertriebsziele
Lieferzeit
bestimmter Grad der Lieferbereitschaft
Lagerbestände des Handels
Distributionsgrad / optimale Distribtionsdichte
Bedarfsdeckung der weiterverarbeitenden Industrie
Lieferbereitschaft
Lieferzuverlässigkeit, Termintreue
Psychologisch orientierte Vertriebsziele
Image des Vertriebskanals
Qualifikation der Beratung
Kooperationsbereitschaft des Handels / anderer Partner
Grundkriterien zur Festlegung
allgemeine Ziele
Einschränkungsfaktoren
Einschränkungsfaktoren
das Produkt selbst
unternehmensinterne Charakteristika
die Distributionspartner
die Konkurrenten
Einschränkungen im Unternehmensumfeld
Grundkriterien zur Festlegung
Distributionsgrad (numerisch / gewichtet)
Wachstumspotenzial
Information und Kontrolle
Organisation und Kosten
allgemeine Ziele
optimale Distributionsdichte
bestimmter Grad der Lieferbereitschaft
dauerhafte Erhöhung des Umsatzes
dauerhafte Vergrößerung des Marktanteils
Kooperation mit anderen Unternehmen in der Distribution
Stärkung strategischer Allianzen
Handlungsfelder
akquisatorische Distribution
Absatzformen
eigengestaltet
fremdgestaltet
gebunden gestaltet
Vertriebswege
Kriterien für Wahl des Vertriebsweges
Lesitungs- oder produktbezogene Faktoren
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Kundenbezogene Faktoren
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Unternehmensbezogene Faktoren
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Wettbewersbezogene Faktoren
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direkter Vertriebsweg
Vertriebsorgane
Ebenen / Beteiligte
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Aufgaben
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Erfolgsfaktoren
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Arten
Direktverkauf
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Direktvermietung (Leasing)
Direkttausch (Kompensation)
indirekter Vertriebsweg
Ârten
einstufiger indirekter Vertrieb
mehrstufiger indirekter Vertrieb
Strategien für Wahl der Anzahl Vertriebspartner
intensive Distribution
Exklusive Distribution
Selektive Distribution
Strategien zur Überzeugung des Handels
konsumentgerichtete Vertriebsstrategie (Pull-Strategie)
Handelsgerichtete Strategie (Push-Strategie)
Vertriebsorgane /
Grundtypen möglicher
Vertriebspartner
Händler (Absatzmittler)
Handelsvertreter (Absatzhelfer)
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Vertriebspartner (Absatzhelfer)
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Vertriebssysteme
Arten
zentral
dezentral
ausgegliedert
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Kriterien für Wahl Vertriebssysteme
Besonderheiten der Produkte
Art und Umfang des Verkaufssortiments
Unternehmensgröße, Kapitalausstattung, Personalqulaität
Konkurrenzsituation
Anzahl und Struktur der Käufer
Kosten und Erlössituation
umfeldbezogene Einflussfaktoren
Vorgehen bei Gesltatung von Vertriebssystemen
Kundenbedarf nach distributiven Leistungen analysieren
Diestributionsziele bestimmen
Gestaltungsalternativen entwickeln
Umsetzungsmöglichkeiten bewerten
physische Distribution
Einsparpotenzial
Systemlogistik
Kooperationen
Grundsatzentscheidungen im logistischen System
Standort
Transportmittel und Wege
Komponenten des Logistiksystems
Auftragsabwicklung
Lagerhaltung
Transport der Güter
Kriterien/Einflussfaaktoren
Transportkosten
Fuhrparkmanagement
Nachhaltigkeitsstrageie des Unternehmens
Kooperationen wegen langer Transportwege
Demografie des Standorts
Alterstruktur im Eizugsgebiet
Standort
Standorttypen
Innerstädtische Einkaufsstraßen
Innerstädtische Speziallagen
grüne Wiese
grüne Wiese mit integrierten Einkaufszentrum
Einkaufszentrum in Wohnlage
Kriterien / Einflussfaktoren
Demografische Faktoren
Bevölkerungsdichte / -struktur
wirtschaftliche Faktoren
Einkommen, Bedarf, Kaufkraft, Absatzpotenzial
Wettbewerb
psychologische und sozialpsychologische Faktoren
Lebens- und Konsumgewohnheiten / Mentalität
Infrastruktur
Objekt- und Umfeldbewertung
Magnetwirkung konkurrierender Standorte, Einzugsgebiet
Störfaktoren
gesetzliche Bestimmungen / Immisionen
Standortabhängige Kosten
Gebäude und Unterhalt / Verkauf und diverses
Methoden / Tools
Standortbewertung mit Nutzwertanalyse
1) Räumungskriterien
2) Standortgegegebenheiten
3) Lageimage, -attraktivität und -potenzial
Teilbereiche der Logistik
Beschaffungslogistik
Innerbetriebliche Logistik
Absatzlogistik
Entsorgungslogistik
Bereiche
Standortwahl
Lagerhaltung
Transportmittel
Allgemeines
Trigema als Beispiel
vom Abnehmer gewünschte Distributionsleistungen
Versorgungsvielfalt
Lieferflexibilität
optimale Abgabemenge
Räumliche Präsenz
Zusatzdienstleistungen
Zusammenarbeit und gemeinsame Leistungen
Prozess der Vertriebsplanung
Situationsanalyse und Marketingziele
Vertriebsziele
Vertriebsstrategie
Vertriebsbudget
Vertriebsmaßnahmen
Vertriebskontrolle
Aufgaben der Vertriebspolitik
Gestaltung von Vertriebssystemen
Einsatz von Vertriebsorganen
Gestaltung von Logistiksystemen
Distributionsstrategie Handel
Standortauswahl und Renovierung prüfen
vertikale Kooperationen
Online-Shopping
Erlebnis-Shopping
Automatisiertes Bestellwesen
optimierte Prozesskette
individuelle Kundenkonfiguration
Shop-in-shop
Franchise
hochqualifiziertes Personal
Multi-Channel Ansätze
Online bestellen, im Markt abholen
Online Verfügbarkeit im Markt prüfen
Online bestelllte Ware im Geschäft zurückgeben
Online informieren, vor Ort kaufen
Vertriebscontrolling
Auftragseingangsquote
Umsatzwachstum
Neukundenquote
Reklamationsrate
Angebotsquote