Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Diagnóstico de mercado - Coggle Diagram
Diagnóstico de mercado
¿Qué es?
permite identificar las principales problemáticas y necesidades de la empresa para proponer estrategias de mejora.
demanda
cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado
Precio
inversamente proporcional a la demanda
La capacidad de pago del demandante
En este punto la situación o poder de negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
Deseos y necesidades
las necesidades que nuestro producto cubrirá
Lugar
Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos.
Análisis interno
Un análisis interno consiste en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de un proyecto o empresa
recursos financieros
liquidez, rentabilidad, solvencia, capacidad financiera, margen comercial, periodo medio de cobro y pago, nivel de morosidad, etc.
equipos e instalaciones
nivel tecnológico, maquinaria e instalaciones, productividad, calidad obtenida, acuerdos y licencias, gestión de compras, control y gestión de stocks, planificación de la producción, control de costes, seguridad e higiene, etc.
recursos humanos
estructura jurídica o accionarial, tipo de gestión, estilo de dirección, nivel de formación y experiencia de la plantilla, conocimientos de gestión, capacidad del equipo directivo, clima y motivación, etc.
caracteristicas de servicio
productos y/o servicios, nuevos lanzamientos previstos, estructura de las ventas,clientes , marcas y protección de las mismas, red comercial, fuerza de ventas, publicidad y promoción, imagen de la empresa, etc.
Análisis externo
es una evaluación objetiva de los cambios en marcha a nivel mundial que permite comprender mejor el entorno en que actúa la empresa.
competidores del sector
: aquellas empresas que ofrecen los mismos (o similares) productos o servicios y que se dirigen al mismo público. .
situación macroeconómica
Está compuesto por factores que afectan a todas las empresas y difícilmente pueden influir las PYMES. Tiene en cuenta factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos, legales y socioculturales.
proovedores
Se debe identificar a aquellos que ofrezcan ventajas competitivas a los productos o servicios que vamos a desarrollar y que influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de una empresa
situacion del mercado
El nivel de inversión requerido
Normas y regulación específicas
El nivel de experiencia requerida en el rubro
El tamaño de producción mínimo para ingresar al mercado
El acceso a información y/o tecnología
Las economías de escala
Ventajas absolutas en costos
Complejidad en las curvas de aprendizaje
Capacidad de contratación
Capacidad de asociación
clientes
Se trata de determinar quiénes serán los clientes potenciales de la empresa. Pueden ser particulares o empresas, Administraciones Públicas o Asociaciones, Fundaciones, etc.
oferta
la cantidad de bienes y servicios que posee un vendedor (oferente) para vender a un precio y en un momento determinado.
Disposición de venta.
En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor de ofrecer su mercancía o servicio.
Precio
se hace referencia al valor pecuniario expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o servicios.
Lapso de tiempo
En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años.
Capacidad de venta
aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio
Mercado
lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de dinero
vendedores
sujetos físicos o bien a cualquier tipo de organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios.