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Franquicias
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La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o jurídica otorga el derecho a un tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su mismo sistema comercial.
Funcionamiento:
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Cuando se realiza un contrato de franquicia, existen dos partes que pueden distinguirse claramente: el franquiciante (la empresa que cede los derechos de comercializar su producto) y el franquiciado (el inversor que adquiere los derechos). Mediante este contrato, se establecen tanto obligaciones como derechos para ambas partes.
Al franquiciante le corresponde recibir pagos correspondientes al derecho de entrada y una regalía periódica pactada. Asi mismo cuenta con la potestad de controlar el manejo de las marcas y otros signos distintivos, de exigir el cumplimiento de las instrucciones para la operación del negocio, y de acceder a la documentación necesaria para llevar un control sobre las ventas y el stock del franquiciado.
A cambio deberá proporcionar el
know-how
(agrupa los conocimientos que se extienden a toda la compañía y que la han llevado al éxito), patentes, insumos y todos los elementos necesarios para la operación del negocio.
El franquiciado tiene el derecho de recibir la preparación y capacitación técnica requerida para manejar las operaciones de la empresa. Sus obligaciones son efectuar el pago del derecho y las regalías, mantener una coordinación constante con el franquiciante y respetar las políticas establecidas respecto a la calidad, precio, atención al cliente, etc.
Tipos de franquicia
Existen tres tipos de franquicia :star:
Segun el tipo de negocio
Esta tipología de empresa se divide en términos generales según las características propias de la actividad y su finalidad comercial
Franquicia industrial
Es una colaboración empresarial entre fabricantes, en la que tanto el franquiciado como el franquiciador son industriales. Mediante el contrato y el saber hacer del negocio el franquiciador cede el derecho a fabricar un conjunto de productos bajo una marca y a comercializarlos según una fórmula y estrategia previamente definida y patentada.
Franquicia comercial
Esta es la franquicia más habitual por qué permite replicar de forma rápida y eficaz un tipo de negocio que ha sido comprobado y es un modelo de negocio de éxito. En la franquicia comercial se ceden los elementos indispensables para la venta de los productos.
Franquicia de distribución
Consiste en un modelo en el que el franquiciado es meramente un distribuidor.
Franquicias de producción
En ella el franquiciador se encarga de fabricar cada uno de los productos y el franquiciado los vende. Lo interesante de este tipo de empresa es que fabricante se asegura gran parte de la venta de la producción dado que obliga a los franquiciados a que compren sus productos en exclusiva.
Franquicia de servicios
Se centra en vender un determinado servicio, el know how y la fórmula para hacerlo correctamente se transmita a través del franquiciador, es una de las clases de franquicias que más proyección tiene en los últimos años.
Franquicia mixta
En este modelo de negocio se trata de una mezcla entre la franquicia de servicio y de productos.
También podemos diferenciar según la estrategia de expansión las franquicias nuevas o franquicias de reconversión, estas últimas son aquellas franquicias que adquiren nuevos emprendedores que ya poseen un local y un negocio en el sector.
Según la relación del franquiciado y el franquiciador
En base al número de franquicias del franquiciado y sus planes de expansión, así como su relación con sus franquiciados podemos determinar varios tipos modelos de franquicias
Franquicia máster o principal
Se cede al franquiciado el derecho a desarrollar una empresa con el mismo proceso y la misma estrategia en un área concreta. Dicho de otro modo la franquicia máster es una clase de franquicia muy especial, consiste en ofrecer la posibilidad de subfranquiciar. Y suele recurrirse a él cuando el modelo de negocio se pretende exportar a otro país.
Franquicia con participación accionarial
Según esta clasificación una de las partes puede formar parte del accionariado de la otra, por ejemplo el franquiciador puede invertirt o ser socio del franquiciado.
Franquicia área representative
Se trata del modelo de franquicia en el que el franquiciado además de ceder el Know How se involucra en la búsqueda de empleados, se implica en la formación y supervisa la actividad de la empresa a cambio de una retribución previamente pactada.
Franquicia individual
Es la manera habitual de comprar una franquicia para ponerla en marcha, independientemente de que luego se quieran abrir más franquicias del mismo tipo o área.
Franquicia múltiple
Se denomina franquicia múltiple cuando una persona posee varias franquicias de la misma marca.
Franquicia regional
También se llama franquicia “area developer” consiste en impulsar una área cediendo una cantidad establecida de franquicias en una área concreta de la geografía. Normalmente los franquiciadores optan por este tipo de franquicia cuando el territorio es muy grande.
Ventajas de una franquicia
• Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados probados.
• Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.
• Acceso a una inversión rentable y de bajo riesgo.
• Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.
• Zona de exclusividad.
• Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
• Sistemas administrativos de control y evaluación.
• Acceso a investigación y desarrollo de nuevas metodologías y tecnologías incorporadas al negocio.
• Acceso a economías de escala.
• Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.
Según la ubicación
La ubicación de una franquicia es realmente importante para que el negocio funcione junto con otros factores. Según la localización de una empresa de este tipo podemos diferenciar claramente: las franquicias córner, las franquicias shop in shop o las franquicias de tienda online, veamos cada una de ellas con detalle.
Franquicia de tiendas online
Este tipo de modalidad permiten un sinfín de posibilidades, se trata de emprender de la mano de una franquicia de Internet, es un tipo de franquicia muy rentable y que puede considerarse low costo por que generalmente no necesitan una gran local para desarrollar su actividad
Franquicia córner
Estas son muy específicas, desenvuelven su actividad en un local con otro negocio complementario, de forma que se trabajan las sinergias debido a que la actividad está estrechamente relacionada. Bajo esta tipología ambas partes obtienen beneficios.
Franquicias Shop in Shop
Incluye un negocio dentro de otro y se implementa con una decoración similar para que no parezca un negocio independiente.
