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Proposta Comercial - Coggle Diagram
Proposta Comercial
Estrutura da proposta
Se a proposta for impressa, faça uma capa estilizada, com uma boa apresentação visual, um papel mais duro que o sulfite e a logomarca da sua empresa.
- Índice da proposta comercial
Enumere as páginas e mostre ao leitor o tamanho do documento, preparando-o para o que virá em seguida.
Nesta etapa, você vai ambientalizar o seu cliente com o serviço proposto. Aqui a sua proposta de serviço é apresentada de uma maneira geral, abordando rapidamente o potencial que o seu produto/serviço oferece.
. Identifique o contratante, o contratado e o serviço
O objetivo aqui é explicar de maneira clara por que o cliente precisa do seu produto/serviço e como ele vai se beneficiar optando por seus serviços/produtos e não por os de outra empresa.
- Escopo da proposta comercial
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Se na metodologia foi dito que a equipe fará um auditoria nos procedimentos de estoque, o escopo poderia ser assim:
70 horas de consultoria de procedimentos de estoque, envolvendo um líder de equipe, com pós graduação em finanças, 2 analistas com formação superior e um assistente de nível técnico.
Depois de escrever como funciona o produto/serviço, você vai explicar no cronograma em quanto tempo cada parte descrita vai ficar pronta e será entregue ao seu cliente.
Nesta etapa, você define qual será a forma de pagamento do serviço/produto exposto. Indicamos que você crie mais de uma opção de pagamento para negociar o preço com seu cliente em reuniões futuras.
- Termo de Confidencialidade
Para assegurar que seu cliente não divulgue o valor e o escopo da proposta para seus concorrentes, você pode incluir um termo de confidencialidade à respeito das informações da proposta.
- Informações sobre a sua empresa
Para finalizar, escreva um pouco sobre o histórico da sua empresa, seus clientes, sócios e parceiros. Esta etapa tem a função de dar mais seriedade e confiança para a proposta comercial já exposta.
Aliás, vale lembrar que na proposta comercial de prestação de serviços, é interessante especificar como funciona a garantia deles (caso exista) e quais os diferenciais de sua empresa no serviço em questão (mão de obra qualificada? Tempo de experiência no mercado? Tradição?).
O que é?
Proposta comercial é uma oferta (digital, escrita ou pessoal) de um produto ou serviço destinada especificamente a um cliente.
Como?
Essa proposta deve trazer a descrição do que será feito, de como será organizada a execução e quais são os valores envolvidos.