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Medios Promocionales - Coggle Diagram
Medios Promocionales
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La meta de las promociones es que los consumidores persuadirlos de dar el último paso y efectuar la compra.
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1-Cupones: Es una reducción de precio a un consumidor en especifico, puede tratarse de un porcentaje de descuento sobre el precio de venta al publico.
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Cupones de retorno: Se colocan de los empaques para que los clientes no puedan canjearlo demasiado pronto. Cupones redimidos por escáner: Se expide cuando un producto en especifico paso por este dispositivo. Cupones cruzados: Se colocan dentro de un producto para canjearlo por otro. Cupones a solicitud: Se emiten por petición de los consumidores
Problemas con los cupones: Ingresos reducidos, recorte masivo, falsificación, canje erróneo.
2- Regalos: Son premios, obsequios u otras formas especiales que los consumidores reciben cuando compran productos.
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Regalos gratis en el correo: el
cliente envía por correo un comprobante de compra al fabricante y éste, a su vez, envía por correo el regalo al cliente.
A veces se necesita más de una compra para recibir el regalo.
Los consumidores juntan puntos y los canjean por premios.
Los regalos anexos: Son regalos pequeños dentro del producto del paquete para que el consumidor compra un producto.
Los regalos de la tienda:Son los que la tienda o fabricante dan cuando el cliente compra un producto.
3-Concursos y sorteos: A menudo se requiere que los participantes realicen una compra para ser incluidos en alguna de las actividades.
Desventajas: Hay incredulidad por parte del consumidor, no todos entienden las bases, solo unos consumidores reciben el premio.
4-Reembolsos y devoluciones: Son reintegraciones en efectivo que se ofrecen a los consumidores o empresas después de una compra.
Desventajas de los reembolsos y devoluciones: Se pueden llegar a registrar perdidas, por lo regular son clientes que no desean volver a consumir el producto.
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Distribución en tiendas:Se ataca a varios mercados objetivos por un grupo demográfico. Muestreo directo: Los vendedores entregan la muestra directamente. La muestra por respuesta: Se pone a disposición de la persona o empresa que respondan a una oferta anunciada. Muestras cruzadas: Se incluyen muestras de un producto en el empaque de otro. Muestras en medios: La muestra se incluye en el medio de comunicación. Muestras profesionales: Se entregan a expertos en el área. Muestras selectivas: Se entregan en lugares donde tiene relación el producto y la competencia.
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6-Paquetes de ofertas:Se coloca un numero adicional de unidades al paquete del producto por el mismo precio.
Tipos de paquetes de ofertas: Incrementar el uso del producto, Igualar o impedir acciones de la competencia, Acopiar el producto, Desarrollar lealtad de los clientes, Atraer nuevos usuarios, Estimular el cambio de marca.
Desventajas de paquetes de oferta: Rara vez atraen clientes nuevos, Aumentar la cantidad no reduce el éxito de compra.
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Ventajas de las rebajas: Estimula las ventas de un producto, Es un buen atractivo de compra para los clientes, Se estimula el atractivo de ahorro, El premio es inmediato.
Desventajas de las rebajas: Se alienta a los consumidores a ser más sensibles con los precios, Las rebajas continuas dan una mala imagen a la marca,
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