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Variáveis básicas da Negociação - Coggle Diagram
Variáveis básicas da Negociação
PODER
Tipos de poder
Poderes pessoais
Moralidade
Atitude
Persistência
Poderes circunstanciais
Legitimidade
Riscos
Barganha
Preciso medir forças e efeitos
Capacidade de conseguir algo que deseja
Formas de utilizar
Coerção
Administrativa
Julgamento
Deliberação
TEMPO ⌛
Passar do tempo afeta a negociação
Características na negociação
Boa parte dos acordos ocorrem no fim do tempo
Os negociadores possuem um tempo limite
Difícil de alcançar os melhores resultados rapidamente
Boas atitudes
Perseverança
Não revelar o tempo para outra parte
Demonstrar tranquilidade
Tentar descobrir o prazo do outro
INFORMAÇÃO 📃
Precisa-se de um tempo para colher informações
Dependendo da qualidade da informação pode gerar uma mudança nos rumos da negociação
Fontes
Internet
Biblioteca
Telefone
Possíveis atitudes do negociador
Impedir que a outra parte adquira informações indesejadas
Guiar o outro para formas uma impressão desejada
Expor informação não valiosas para passar credibilidade no início da negociação