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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS. images (23), NOMBRE: Eduardo Palacios Escalera…

- - - - TIPO DE CLIENTE
        
        TAMAÑO. El tamaño del cliente empresarial puede calcularse con factores tales como el volumen de ventas, número de empleados, número de instalaciones fabriles y número de oficinas de ventas.
        
        ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN. Las empresas compran de modos diversos. Algunos se apoyan en buena medida a sus departamentos de compras para controlar la entrada de información.
        
        INDUSTRIA. Cualquier empresa que vende a clientes empresariales de diversas industrias quiere segmentar por industrias.
        
        CRITERIOS DE COMPRA. Todos los compradores quieren calidad, precios bajos y entregas a tiempo.
      - CONDICIONES DE COMPRA .
        
        TASA DE USO. Los mercados de la mayor parte de los productos pueden dividirse en usuarios habituales, usuarios esporadicos y no usuarios (prospectos).
        
        PROCEDIMIENTO DE COMPRA. Los productos pueden arrendarse, financiarse o adquirirse directamente. Los precios se imponen, negocian o proponen en una subasta.
        
        SITUACION DE COMPRA. El vendedor establece por los menos dos segmentos combinando en uno solo la compra nueva y la recompra modificada.