Estrategias para competir en los mercados internacionales

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS?

Para reducir los costos mediante economías de escala

Para aprovechar las capacidades esenciales

Para tener acceso a clientes nuevos.

Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros

OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS

Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia

Estrategias con licencias

Estrategias de exportación

Estrategias con franquicias

Estrategias de adquisición

Estrategias de empresas tipo greenfield

Estrategias de alianzas y empresas conjuntas

COMPETIR INTERNACIONALMENTE. LOS TRES
PRINCIPALES PLANTEAMIENTOS ESTRATÉGICOS

Estrategia multinacional: pensar de manera
local, actuar de manera local

Estrategia global: pensar globalmente,
actuar globalmente

Estrategia transnacional: pensar globalmente,
actuar localmente

SANTUARIOS DE RENTABILIDAD
Y ESTRATEGIAS OFENSIVAS GLOBALES

Los santuarios de rentabilidad son mercados nacionales (o zonas geográficas) en los que una
empresa obtiene grandes utilidades por su posición fuerte o protegida.

Opciones de estrategias para competir
en mercados de países en desarrollo

• Prepararse para competir con precios bajos.

Prepararse para modificar partes del modelo de negocio de la empresa con objeto de adaptarse a las circunstancias locales

Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la forma de comercializar
de la empresa en otras partes.

No entrar en los mercados emergentes donde no resulte práctico o económico modificar el
modelo de la empresa para adaptarse a las circunstancias locales