Estrategias para competir en los mercados internacionales
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS?
Para reducir los costos mediante economías de escala
Para aprovechar las capacidades esenciales
Para tener acceso a clientes nuevos.
Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros
OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia
Estrategias con licencias
Estrategias de exportación
Estrategias con franquicias
Estrategias de adquisición
Estrategias de empresas tipo greenfield
Estrategias de alianzas y empresas conjuntas
COMPETIR INTERNACIONALMENTE. LOS TRES
PRINCIPALES PLANTEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
Estrategia multinacional: pensar de manera
local, actuar de manera local
Estrategia global: pensar globalmente,
actuar globalmente
Estrategia transnacional: pensar globalmente,
actuar localmente
SANTUARIOS DE RENTABILIDAD
Y ESTRATEGIAS OFENSIVAS GLOBALES
Los santuarios de rentabilidad son mercados nacionales (o zonas geográficas) en los que una
empresa obtiene grandes utilidades por su posición fuerte o protegida.
Opciones de estrategias para competir
en mercados de países en desarrollo
• Prepararse para competir con precios bajos.
Prepararse para modificar partes del modelo de negocio de la empresa con objeto de adaptarse a las circunstancias locales
Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la forma de comercializar
de la empresa en otras partes.
No entrar en los mercados emergentes donde no resulte práctico o económico modificar el
modelo de la empresa para adaptarse a las circunstancias locales