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BUYER'S JOURNEY - Coggle Diagram
BUYER'S JOURNEY
I PASSI
CONVERT
EXCITE
SUBSCRIBE
ASCEND
ENGAGE
ADVOCATE
AWARE
PROMOTE
COS'È
è il percorso dallo stato before allo stato after
la distanza tra questi due determina il valore della soluzione
è un rapporto umano
LA DISCHIARAZIONE DI VALORE
Nome prodotto permette alla buyer persona di ottenere/diventare stato after
Una volta determinate le leve è possibile creare una dichiarazione di valore in modo da avere un punto di riferimento in ogni fase del copy. Stiamo vendendo lo stato after e non un prodotto.
LE LEVE DI PERSUASIONE
devono essere convincente la scrittura del contenuto è importante
USP: messaagio caratterizzante che differenzia un brand