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リフォーム, 全行程, 各工程, 契約建付, システム, 課題 (テレアポ), 本部 (テレアポ), 準備事項 - Coggle Diagram
リフォーム
利益詳細
売上
１人の営業マンに対して
アポ数
週５/月20件
成約率
50%
10/20契約
１件 150万
10件 1,500万
仕入
①アポ
時給
2,000円
月160H
1人 320,000円
人数
２人
合計
640,000円
②営業
人数
1人
合計
0円
③施工
足場
10~12万
材料
150,000円
施工員
２人
１日単価
20,000円
日数
2日
合計
80,000円
１件施工仕入合計
350,000円
10件施工仕入合計
3,500,000円
④管理
人数
1人
時給
2,000円
160H
320,000円
合計
320,000円
仕入合計
4,460,000円
粗利
売上-仕入=粗利
1,500万-446万=1054万
分配
各社２０％
①株主
210,8万
③営業
210,8万
④施工
210,8万
⑤管理
210,8万
②アポ
210,8万
全行程
⑦報告
受注
失注
持ち帰り
③訪問調整
現状
統括部長が調整している
改善
⑧契約
保険申請
営業マンとユーザーで行ってもらう
契約
②アポインターからアポ内容のヒアリング
氏名/住所//電話番号火災保険加入
/訪問可能日程候補/お客様の特徴
⑨施工調整
営業マンが調整
①アポインターがアポを取る
④日程確定
⑤前日にアポインターから訪問確認
⑥営業マン訪問/現調
⑩施工日程の確定
⑪ユーザーに報告
⑫施工開始
⑭施工完了
⑬施工管理
⑮入金
各工程
アポ
準備物
自宅でのコールシステムリサーチ
管理
エリア
関東
関西
営業
施工
契約建付
契約はクローザーが在籍する法人
契約法人を設立しHPをも用意する
保証
代取段取り
システム
コールコネクト
課題
テレアポ
教育
初期費用
本部
テレアポ
完全歩合
【高報酬】粗利25%
【妥当】粗利15~20%
保証
時給1,200円
歩合 契約物件の粗利5%
前
15%
後
10%
OBP
20%
準備事項
準備
クローザー探し
大緒くんへの質問
塗料や備品について
営業パートナーのものを利用？
アポの内容
アポイントのフック（どんなアポの取り方をしてるのか）
可能であればトークスクリプトの共有
営業の方法
営業の展開方法、流れ
クロージングの方法や決め手
グレー部分共有
分配方法の確定
リフォーム営業 収入の相場
三ツ星（大阪） クローザー 月給70万円（売上300～400万
エコライフ（関西）三ツ星と同じくらい
PGSホーム クローザー：？ アポインター：25万＋インセン（8万→15万→40万 など）
関西営業会社へのアプローチ
エコライフ
三ツ星