Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продажи услуг производства косметической продукции, Как зайти в контакт -…
Продажи услуг производства косметической продукции
Цели
Увеличить прибыль компании и уровень личных доходов
Поднять личный профессиональный уровень в новой сфере
Наработать клиентскую базу. Расширить возможности своих продаж продукции других компаний. Создать рынок израильской профессиональной косметики для оптовых продаж.
Задачи по ЦА
Описать ЦА
Оптовая компания
Работает с косметологами и специализированными торговыми точками
Онлайн-магазины
Есть аналогичный опыт работы с зарубежными производителями
Генеральный директор / руководитель отдела закупок
Работают в ценовой категории выше среднего
На рынке более 10 лет. Налаженная клиентура
Текущие поставщики
Местные, зарубежные
Формы работы
Критерии выбора
Цена
Возможность заработать
Гибкая политика. Низкий порог в условиях кризиса
Эксклюзивность
Отсрочка
Узнаваемость на рынке
Имидж израильской косметики
Рекомендации специалистов
Уровень отношений
Критерии работы с существующими поставщиками
отлаженный сервис
возможность работать с отсрочкой
привычка работать в «мягком формате»
приоритет в условиях форс-мажора
Личные отношения
Специфика продукта
Соответствие требованиям
Наличие сертификатов
Подтвержденная эффективность в использовании
Сопоставление с аналогами
Как зайти в контакт
Предложение продукции с очевидной выгодой
Уникальный товар
Имидж израильской медицины
Многолетний опыт
Собственная лаборатория
Гибкие условия в перспективе
Тесты для пробного использования
:check: Cross-Sell — перекрестные продажи,
увеличение среднего чека. Расширение продуктовой линейки на основании опыта работы с другими клиентами
Up-sell — допродажи. Выбор более дорогостоящей продукции для улучшения потребительских качеств. Заказ профессиональной серии.
Изучение поставщика
как давно работает?
форма оплаты
приоритетность выполнения заказов
качество и сервис
Спрос на продукцию
Отражение данных в CRM
Статус
Календарь контактов
Рассылки
Напоминания
Подписки на дайджест профессиональной косметики
Оценка прогресса