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VENDA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES - Coggle Diagram
VENDA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
El mercado de productos industriales
Tipos de industrias
Pesadas
Básicas
Bienes de equipo
Ligeras o bienes de consumo
El cliente industrial
Personas que intervienen en el proceso de compra
Indicadores
Decisores
Influyentes
Compradores
Guardabarreras
Usuarios
Fuentes de información
Fuentes Internas Primarias
Fuentes Internas Secundarias
Fuentes ExternasSecundarias
Fuentes Externas Primarias
Segemntación del mercado
Segmento de necesidades de servicios
Segmento de necesidades de bienes de capital
Segmento de necesidades de bienes
Clasificación de productos industriales
Materiales y conjuntos incorporados
Bienes de capital
Suministros
Servicios
Caracteristicas de los productos industriales
De orden técnico
Compra racional, no sentimental
Incidencia de su precio
Influencia en la producción
Valoración del servicio técnico
Mayor información técnica en algunos productos