Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Личность и доверие, 1 - Coggle Diagram
Личность и доверие
Доверие
Экспертность (логика)- доказательства
Отзывы результаты
Кейсы, отчеты
Дипломы, сертификаты
Рекомендации значимых лиц
Новости СМИ
Полезные статьи (экспертное мнение) польза для клиента
Рейтинги, подписчики, селебрити
Дефицит услуги, иные условия (иллюзия спроса)
Чем я отличаюсь от других (сильные/слабые стороны)
Эффект Взаимность
Принцип последовательности
Вопросы / Ответы
Гарантии
Присоединение (комфорт)
Общие враги
Развенчай страх
Оправдание неудачи
Поощрение мечты
Подтверждение подозрения
Взаимность
Я такой же как и вы
Обратная связь после покупки
Отзывы эмоциональные
Индивидуальность(отличие от других)
Почему ко мне, а не к другому специалисту?
Какой?
Принцип последовательности (сказал, сделал)
Когнитивные искажения
1