O tempo pode favorecer tanto um lado quanto o outro, dependendo das circunstâncias. Não obstante, algumas observações devem ser feitas:
1) Como a maior parte das concessões ocorrem no fim do prazo, ou depois dele, é interessante ser paciente;
2) Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é não revelar o limite de tempo para a outra parte;
3) O “outro lado”, ainda que pareça calmo, sempre tem um prazo-limite. Na maioria das vezes, a tranquilidade que se exibe oculta muita tensão e pressão;
4) Ações precipitadas devem ser tomadas somente quando a vantagem for garantida. É necessário tempo e perseverança.