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lezione 9 pt1 - modalità di esportazione diretta, 172 - Coggle Diagram
lezione 9 pt1 - modalità di esportazione diretta
instaurazione
rapporto con l'importatore
il
rapporto tra l'impresa e l'importatore
si sviluppa nel mercato straniero
sviluppo di
legami contrattuali
è la modalità
più tradizionale
rivenditore
non ha una commissione
acquista la merce e si occupa
per proprio conto della rivendita
il contratto prevede specifiche obbligazioni
previsti almeno due o più soggetti
decidono di concludere o modificare un contratto
rapporto di bilateralità
stretti in un rapporto giuridico
si fanno reciproche
concessioni
(obblighi)
si verifica un cambio
di titolarità su un bene
il compratore, comprando, ha pieno diritto sul bene
incidenza di carattere patrimoniale e finanziario
non è un mediatore
come invece è nella
indiretta
ma nella
diretta
è una
figura interna del mercato
nel quale si vuole entrare
contratto che si usa di solito
contratto di concessione
l'impresa produttrice si obbliga nei confronti dell'impresa concessionaria (rivenditore) ad offrire con continuità
di acquistare i prodotti convenuti e di promuovere la vendita sul mercato estero degli stessi prodotti e ad effettuare con continuità questo processo
caratteristiche delle parti
impresa che produce
vuole collocare parte degli output su mercato estero
individua un soggetto importatore estero
uno stock deve essere
somministrato periodicamente
così che venga acquistato dal rivenditore e che lui lo commerci nel mercato di sbocco
importatore (concessionario)
deve
mettere in vendita
le merci
e
promuoverle
sul mercato estero
in nome proprio e per proprio conto
quindi vende prodotti che
non ha realizzato lui
assumerà il rischio di
invenduto
1 more item...
lui guadagna dall'interesse sulle vendite
vende avvalendosi di
sue reti distributive
negoziazione diretta con il cliente estero
non c'è un soggetto che si deve impegnare nella ricollocazione del prodotto
il cliente usa il bene
rapporto tra consumatore e produttore
il consumatore potrebbe essere anche un
grossista
ma è sempre un utilizzatore
consumatore deve (perchè avvenga un'esportazione) essere estero
circostanze
quando le imprese esportatrici operano su
commessa
quindi esportano le quantità di merci che sono richieste e commissionate da un cliente estero
quando le imprese intrattengono
contatti diretti con grandi aziende commerciali
estere locali
per es. le aziende che si concentrano nella
grande distribuzione
beni di largo consumo
cliente intermedio
con l'acquisto assume la proprietà delle merci perchè ha la sua rete distributiva
non è l'importatore
non c'è l'obbligo contrattuale che c'è con l'importatore dell'altra modalità
commercio
elettronico
(E-commerce)
solo se si verifica una vera e propria attività
di compravendita internazionale su internet
incontro delle parti online
offre in vendita dei prodotti
per via telematica
prenotazione, pagamento, scelta del prodotto e comunicazione di recapito diretta in rete
differenza tra
comm. el. diretto
tutto fatto telematicamente
soprattutto beni artificiali
software, canzoni...
comm. el. indiretto
c'è un soggetto intermedio che gestisce
gli ordini e la spedizione
coordinamento della gestione operativa
della piattaforma
vantaggi
È più facile accedere al mercato internazionale
Ridotti investimenti finanziari e livelli di intermediazioni
non è necessario un budget troppo alto
Puoi raccogliere i dati dei clienti
svantaggi
differenziazione tra paesi industrializzati
condizione di incertezza del diritto
differenziazione della domanda
diversità etnica ed intrasegmentale all'interno dello stesso paese
sistema della tutela dei dati personali
costituzione di una
rete di vendita
dedicata ad un mercato estero
esportazione avviene attraverso
l'istituzione di una
rete di vendita
dedicata solo al mercato estero selezionato
rete diretta
venditori-dipendenti dell'azienda
hanno il compito di
instaurare rapporto con clienti esteri,
individuare varie esigenze....
quindi si curano di
particolari segmenti di mercato
personale organicamente collegato all'azienda
(personale assunto dall'azienda)
o rete indiretta
il personale che si occupa di contatto,
interlocuzione con la clientela
non è personale interno
non legato dall'assunzione
ma ha un rapporto di
collaborazione
si parla di
agente
mediazione tra l'esportatore e il compratore
se è un
rappresentante
remunerato con
provvigione
sugli affari conclusi
promuove stabilmente le vendite
in nome e per conto dell'azienda
ma se non è un rappresentante ha funzioni più limitate
personale utilizzato nell'ipotesi
di rete di vendita indiretta
procacciatore di affari
in nome di altri soggetti
mediatore di altri affari
rivenditore di prodotti non propri
lavoratore autonomo, libero professionista
svolge la sua attività non essendo legato da un rapporto organico ma in maniera autonoma
deve favorire l'incontro della propria offerta con il mercato di riferimento
non viene assunto se
accetta l'incarico
ma è un
collaboratore esterno
lavora però per l'azienda
intermediario ma non viene commissionato per agire nell'interesse del committente ma
agisce attraverso un rapporto contrattuale
autonomo ma agisce per conto dell'azienda
se è
con rappresentanza
sottoscrive il contratto di vendita con altre parti (con il suo nome)
come se fosse un procuratore dell'azienda
1 more item...
ma agisce nel nome dell'azienda mandataria
senza rappresentanza
non sottoscrive il contratto
lo manda all'impresa mandante che lo conclude direttamente
come viene remunerato
di solito riceve una provvigione
ti pago in base al successo conseguito, ai contratti conclusi
istituzione di una propria
unità organizzativa
nel paese estero
l'unità organizzativa
è un'unità commerciale di vendita
non produttiva
impresa esportatrice
può essere di diversi tipi
filiali di vendita
sedi secondarie prive di personalità giuridica
limitate capacità di azione gestionale
consociate
vere e proprie società
con propria rappresentanza
maggiore autonomia economica ed amministrativa
scopo
(affidato a questa articolazione)
definire la
politica distributiva
di coordinare la
rete di vendita
curare direttamente gli aspetti
finanziari, marketing e amministrativi
governare la
gestione e lo sviluppo del mercato estero
es. rete di vendita al dettaglio
tipico delle imprese di moda
molti punti vendita nel mondo
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