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Estrategia, SI Suplanta a la estrategia - Coggle Diagram
Estrategia
¿Puede usted decir cuál es su estrategia?
Los ejecutivos que saben en realidad la estrategia de la empresa son los mas exitosos de sus sectores
.
Muy pocos ejecutivos y empleados saben las estreñía de la empresa.
Muchas empresas no tienen una estrategia clara.
Afectando a la empresa y a las lineas de producto.
Otras empresas nunca tuvieron una estrategia.
Afecta a los empleados y ejecutivos frustrándolos por no tener una estrategia acorde al sector en donde están.
si no existe una estrategia, el empleado no sabe a que dirección ir, creando problemas dentro de la empresa.
Si los empleados entienden la estrategia pueden ser mas eficases
Elementos de una estrategia
Alcance.
Dominio del negocio, y en donde quiere operar la empresa.
Ventaja.
Ventaja competitiva, que es lo que quiere hacer la empresa diferente a sus competencia.
Componentes.
Interno:
Como se le brinda al consumidor final la propuesta de valor.
Externo:
Propuesta de valor que le explique al cliente porque debe comprar con nostros.
Objetivo.
Qué se quiere lograr con la estrategia.
Trade-Offs
Para definir los objetivos, Alcance y ventajas se requiere
Los trade-offs son la relación costo-beneficio, la cual ofrece un cierto provecho a cambio del sacrificio de algún otro.
Elementos de una estrategia.
Van acorde a la visión de la empresa. Definiciones:
Alcance
Cuenta con tres dimensiones y varían dependiendo de su relevancia.
Ubicación geográfica
Integración vertical
Cliente y oferta
Dominio
El alcance no dice lo que se tiene que hacer exactamente,
Ventaja
Consiste en dos partes:
La primera es una declaración de la propuesta de valor para el cliente.
La segunda parte de la declaración de ventaja captura las actividades únicas o la compleja combinación de actividades que permiten que sólo esa empresa entregue la propuesta de valor para el cliente.
Medios
Es crucial para la empresa, ya que es el elemento más importante para la declaración de una estrategia.
Objetivo
Es único y preciso que impulsará la empresa en los próximos cinco años
Una empresa puede tener la misma visión, pero no un objetivo ya que es una estrategia de la empresa.
Fines
RE DESCUBRIR UNA ESTRATEGIA
INCAPACIDAD DE ELEGIR
Los ejecutivos se inclinan hacia la eficacia operacional
INCAPACIDAD DE LIDERAZGO
Se necesita un líder que tenga el poder de tomar decisiones asertivas y actué en contra de adoptar decisiones y trade-offs en las organizaciones.
TRAMPA DE CRECIMIENTO
Los trade-offs y los límites parecen restringir el crecimiento, algunos factores de diferenciación hace que se excluyan algunos segmentos del mercado rentables para la empresa.
¿Qué es estrategia?
ESTRATEGIA
Hacer actividades totalmente diferentes a la de sus competidores (mezcla única de valor)
ORIGEN DE LAS POSICIONES ESTRATÉGICAS
Basado en la variedad
Elección de variedades de productos y servicios mas que en segmentos de clientes
Basado en la necesidad
Se origina cuando existen grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades hechas a la medida puede satisfacer mejor dichas necesidades.
La variación de las necesidades surge cuando el mismo cliente tiene el mismo tipo de necesidades en ocasiones diferentes o para distintos tipos de transacciones.
Basado en el acceso
Consiste en segmentar a los clientes que son asequibles de distintas maneras, sin importar que sus necesidades sean diferentes.
Puede depender de ubicación geográfica o del número de clientes, o de cualquier otro parámetro que requiera un conjunto distinto de actividades para llegar a los clientes de la mejor manera
Requiere de un trade-off
Perdiendo un beneficio para obtener otro mucho mas rentable y llevadero en la compañia
Lograr la excelencia a través de la combinación de distintas actividades
EFICACIA OPERACIONAL
Le permite a la empresa hacer sus actividades mejor que los rivales
Lograr la excelencia en actividades o funciones individuales
¿Un lugar ideal de la estrategia?
Es donde la empresa puede satisfacer las necesidades de los consumidores finales, y en donde las empresas competidoras no puedan satisfacer esa necesidad como la estamos haciendo nosotros.
Específicamente el lugar ideal se encuentre entre:
Las necesidades de los clientes
La capacidad de la empresa
Ofertas de los competidores
Desarrollo adecuado de la Estrategia
Para crear una gran estrategia es importante:
Evaluación del escenario del sector.
Comprender detalladamente las necesidades de los clientes.
Segmentarlos.
Identificar la manera única de generar valor a los clientes.
Análisis de las estrategias de los competidores.
Análisis riguroso de:
De las capacidades de la empresa.
Los competidores
Parte creativa de crear la estrategia:
Va acorde con las capacidades de la empresa en donde son vitales para las necesidades de los clientes.
CALCE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA SOSTENIBILIDAD
Para ello se debe diseñar el sistema de actividades de la empresa y entender como se complementan o se refuerzan dichas actividades
Refuerzo de las actividades
optimizacion del esfuerzo
Coherencia entre actividades(funciones) y la estrategia general
SI
Suplanta a la estrategia
Competencia de suma cero, precios estacionarios o decrecientes, presiones sobre los costos que ponen en riesgo a la empresa a largo plazo