El concepto de Competitividad.

Definiciones

Krugman (1994), dice que la competitividad es la capacidad que poseen las empresas para aumentar o mantener las cuotas del mercado de forma sostenible.

Porter (1994),capacidad que poseen las empresas para disminuir los costos y ofrecer productos de alta calidad.

De manera general se define como la capacidad de una organización para mantener sus ventas y que de esta manera le permita alcanzar, sostener y mejorar su posición actual.

Competitividad sistemática.

Es un patrón de complejas y dinámicas interacciones, entre acciones coordinadas de gobiernos, instituciones, empresas y de la sociedad en conjunto.

Producto de la interacción de los siguientes cuatro niveles integrales:

Nivel meta

Nivel macro.

Aspectos determinantes

Patrones básicos de organización política, jurídica y económica.

Factores socioculturales y valores compartidos que alienten la dinámica empresarial.

Capacidad estratégica y política de los actores sociales para el logro de consensos.

Aspectos determinantes

Política monetaria

Política presupuestaria

Política fiscal

Política comercial

Política de competencia

Política cambiaría

Nivel meso

Aspectos determinantes

Políticas de exportaciones e importaciones.

Política de infraestructura física

Politica educacional

Política tecnológica

Política de desarrollo industrial

Política regional

Política medioambiental

Nivel micro

Aspectos determinantes

Capacidad de gerencia

Diseño de estrategias empresariales

Gestión de la innovación

Aplicación de las mejores practicas a lo largo de toda la cadena de valor.

Integración en redes de cooperación tecnológica

Reorganización de la logística entre empresas.

Promoción de la interacción de proveedores, productores y clientes.

Los factores a nivel de empresas

La de la estructura de la industria

La de los recursos internos o ambiente interno.

Recursos.

Capacidades.

Escuela que incide en la influencia dominante del ambiente externo en el diseño y acciones estratégicas de la de la empresa

Sostiene que la empresa dispone de conjunto de recursos y capacidades únicos.

Cuenta con dos estrategias genéricas:

Liderazgo en costos

Diferenciación

Conjunto de factores disponibles en el mercado

Los posee y los controla la empresa para la producción de bienes y servicios.

Clasificación para los recursos:

Recursos financieros

Recursos físicos

Recursos humanos

Recursos tecnológicos

Reputación

Recursos organizacionales.

Competencia, habilidad o aptitud que tienen las empresas para desplegar y utilizar sus recursos.

Clasificación de las capacidades de empleo por área.

✏Gerencia general

✏Gerencia financiera

⭐Marketing y ventas

✅Investigación de mercado

✅Investigación y desarrollo de productos.

✏Ingeniería básica y aplicada

✏Producción

⭐Distribución

⚠ Asuntos legales

❤Personal

De las Ventajas Comparativas a las Ventajas Competitivas

Ventaja Comparativa

Ventaja Competitiva

David Ricardo (1817), Se refiere a la mayor eficiencia relativa en la producción de algunos bienes nacionales, que basados en su menor costo corporativo de producción constituyen la base de exportación de los países.

Porter (1985), Puede existir solo cuando las empresas son capaces de producir bienes con menos costo y generar beneficios superiores que sus competidores.

Se entiende como la capacidad de una persona, empresa o país para producir un bien utilizando menos recursos que otros.

Las empresas se diferencian entre si a través de la calidad del producto, la tecnología, la innovación, la marca, la reputación de la empresa y el servicio al cliente, (Monse ,2010).

Plan para lograr una ventaja competitiva

Su estrategia empresarial debe enfocarse en trazar un plan de ventaja competitiva sostenible.

El liderazgo en costos

Capacidad de realizar un producto a un precio inferior al de nuestros competidores.

Diferenciación del producto.

Capacidad de ofrecer un producto distinto y mas atractivo para los consumidores.

Tres estrategias para lograr una ventaja competitiva

El liderazgo en costos

La diferenciación

La estrategia mas intuitiva.
Representa una gran oportunidad si la empresa esta capacitada para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior

Constituye una opción atractiva para empresas que quieren construir su propio nicho en el mercado, si apostar necesariamente un elevado porcentaje de consensos.

✅ Mantener primas de mayor valor frente a los productos en el mercado.

✅Un servicio al cliente más especifico y capacitado para brindar mayor seguridad.

✅Ofrecer un diseño del producto exclusivo que sea atractivo y muy fuerte para los clientes.

El enfoque

Consiste en especializarse en un dado segmento del mercado y en ofrecer el mejor producto pensado expresamente para los reales requerimientos de nuestro segmento.

Ejemplos concretos de enfoque :

Una categoría especial de potenciales compradores

Un área geográfica especifica

Un segmento particular de la linea de productos