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Lanzamiento de producto UF2 - Coggle Diagram
Lanzamiento de producto UF2
PLV
Ventajas: favorece compra compulsiva, ayuda a reforzar promociones, es económica, posicionamiento de producto, informa características del producto
Desventajas: Consumidor saturado de estímulos, solo actúa sobre la clientela del establecimiento
Tipos de PLV: Selectiva / Generalizada
Formatos: expositores, contenedores, displays, adhesivos, máquinas expendedoras, megafonía, proyecciones, rollups, carteles, precios, etc.
Merchandising y animación en PLV: puntos de demostración, etc.
Tipos: De presentación/ de gestión / de seducción
según ciclo de vida: merchandising de nacimiento, de ataque, de mantenimiento y de defensa
Objetivos: llamar la atención, crear ambiente, trabajar el packaging
Implementación del producto en el punto de venta
Distribuir el espacio
Distribuir secciones
Definir ocupación de suelo
Distribuir mobiliario
Reparto del lineal
Ubicación de familia de productos
Selección de artículos de cada familia
Colocación en el lineal
Distribución de acciones de animación
Objetivos: comerciales / de gestión
Circulación del cliente
Disposición del mobiliario
Exposición dentro del lineal
Niveles de colocación de cada producto (nivel suelo, manos, ojos, superior)
Elección de la zona
Promoción: carácter excepcional (temporal)
Sirve para:
Incrementar ingresos
rotación stock
Dar a conocer productos
Destacar de la competencia
Motivar a los vendedores
Tipos:
Descuento
cupón
vale
3x2 / 2x1
cash refund
producto adicional
muestras
premio diferido
concursos / sorteos
Cómo lanzar un producto
Estrategias de precio:
Descremación: rápida / lenta
Campaña de lanzamiento: ¿Dónde lanzarla?
medios tradicionales
eventos
internet / RRSS
Distribución:
intensiva
-selectiva
exclusiva
Acciones fidelización:
ventajas por recomendación
mkt one to one
clubs de amigos
mkt directo
tarjetas de puntos
MKT directo:
segmentar
herramientas medición
mejorar relación clientes
investigación de mercado
ser un canal de ventas más
captar nuevos clientes
EJEMPLOS: buzoneo, mailing, telemarketing, puerta fría, e-mailing, pack bienvenida, etc.
MKT promoción online:
mkt de afiliación
mkt de fidelización
mobile mkt
herramientas SEO/SEM
cross marketing
email marketing
mkt de nostalgia
Implantación del producto en el lineal
Animación en el punto de venta
zonas frías y calientes del establecimiento
Desarrollo de acciones: mkt directo / fidelización / promo online
Mobile marketing
Medición de resultados
3TIPOS:
Estadísticos
De apreciación
Elaborados
Herramientas:
cuantitativas / cualitativas
Plan de contingencia
Evaluación: encuestras:
pre-test
estudios de impacto
estudio evolución intenciones
Rentabilidad
Rentabilidad directa del producto:
PVP
Costes directos del producto
ajustes comerciales
DPP por período de tiempo
DPP por espacio ocupado
Control de acciones promocionales: dirante y al finalizar la ejecución
Criterios de control
Punto crítico de la promoción
Control acciones mkt directo
Pasos para controlar todo el proceso