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PRENEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
PRENEGOCIACIÓN
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PROCESO NEGOCIADOR: Periodo desde que las partes se sientan a negociar hasta que las partes dan por finalizada la negociación con o sin acuerdo.
NEGOCIACION
Al lograr un acuerdo, hay que estar seguros de la claridad y de las interpretaciones de los acuerdos
CIERRE
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Deben explicitarse clausulas de incumplimiento, indemnizaciones que se derivarían del incumplimiento y prorrogas.
La preparación del negociador es importante ya que aumenta su seguridad y así adapte estrategias y tácticas a las circunstancias que determine la otra parte
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