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ABORDAJE DE LA COMPETENCIA Y ESTIMULACIÓN DEL CRECIMIENTO. - Coggle Diagram
ABORDAJE DE LA COMPETENCIA Y ESTIMULACIÓN DEL CRECIMIENTO.
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
La estrategia de diferenciación y posicionamiento de una empresa debe a medida que se modificaran el producto, el mercado y competidores durante el ciclo de vida del producto (CVP).
Los productos tienen una vida limitada.
Las ventas de un producto pasan por distintas etapas y cada una de éstas plantea diferentes desafíos, oportunidadess y problemas al vendedor.
Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, producción, compras y de personal en cada una de las etapas de su ciclo de vida.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.
INTRODUCCIÓN
Se trata de un periodo de lento incremento de las ventas durante el lanzamiento del producto al mercado.
CRECIMIENTO
Periodo de rápida aceptación del producto en el mercado.
MADUREZ
Periodo de disminución del crecimiento de las ventas como consecuencia de que el producto ha alcanzado la aceptación de casi todos sus compradores potenciales.
DECRECIMIENTO
Las ventas presentan una tendencia a la baja y las utilidades disminuyen.
CICLOS DE VIDA DE ESTILOS, MODAS Y TENDENCIAS PASAJERAS.
Estilo
Forma de expresión básica y distintiva en algún campo de la actividad humana.
Modelo
Es la aceptación generalizada de un estilo en un campo determinado.
Tendencias Pasajeras
Modas que llegan rápidamente, adoptan un gran interés, reputan muy pronto y caen de manera estrepitosa.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: FASE DE INTRODUCCIÓN Y VENTAJA DEL PIONERO.
Las utilidades son bajas o nulas y los gastos promocionales son más altos respecto a las ventas debido a la necesidad de:
Informara los consumidores potencionales.
Motivar la prueba del producto.
Garantizar la distribución en tiendas al detalle.
Las empresas que planean lanzar un nuevo producto tienen que decidir cuándo introducirlo en el mercado.
VENTAJAS DEL PIONERO DEL MERCADO.
DESVENTAJAS DEL PIONERO DEL MERCADO.
LOGRO DE UNA VENTAJA AL SER PIONERO DEL MERCADO.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: ETAPA DE CRECIMIENTO.
La fase de crecimiento se caracteriza por un rápido incremento en las ventas.
Para mantener un crecimiento rápido en el mercado, la empresa:
Eleva la calidad del producto, añade nuevas características y mejora su estilo.
Añade nuevos modelos y productos similares para proteger el producto principal.
Penetra en nuevos segmentos de mercado.
Aumenta la cobertura de la distribución y se integra en nuevos canales.
Pasa de utilizar publicidad para concientización y prueba del producto al empleo de comunicaciones que fomenten la preferencia y la lealtad.
Reduce los precios para atraer a compradores más sensibles a ese factor.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: ETAPA DE MADUREZ.
Se divide en 3 fases:
Crecimiento
La tasa de crecimiento de las ventas empieza a disminuir, no hay nuevos canales de distribución que satisfacer y surgen nuevas fuerzas competitivas.
Estabilidad
Mantienen las ventas per cápita a causa de la saturación del mercado.
Madurez Decreciente
Madurez decreciente, el nivel absoluto de las ventas comienza a disminuir y los clientes empiezan a adquirir otros productos.
Mecanismos para cambiar el curso de una marca:
MODIFICACIÓN DEL MERCADO.
MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO.
MODIFICACIÓN DEL PROGRAMA DE MARKETING.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: ETAPA DE CRECIMIENTO.
Las ventas disminuyen por diversas razones, como avances tecnológicos, cambios en los gustos de los consumidores y mayor competencia nacional e internacional.
ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS DÉBILES
COSECHA Y DESINVERSIÓN
CRÍTICA DEL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
La teoría del ciclo de vida del producto no ha estado exenta de críticas.
EVOLUCIÓN DEL MERCADO.
El ciclo de vida del producto se concentra más en lo que sucede con un producto concreto o una marca en particular.
MARKETING EN UNA ECONOMÍA DE BAJO CRECIMIENTO.
EXPLORAR EL LADO POSITIVO PARA AUMENTAR LA INVERSIÓN.
ACERCARSE MÁS A LOS CONSUMIDORES.
REVISIÓN DE LAS ASIGNACIONES PRESUPUESTARIAS.
PLANTEAR LA PROPUESTA DE VALOR MÁS CONVINCENTE.
AJUSTAR LA MARCA Y LA OFERTA DE PRODUCTOS.