Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Las 5 fuerzas competitivas que le dan a la estrategia - Coggle Diagram
Las 5 fuerzas competitivas que le dan a la estrategia
Las fuerzas que le dan forma a la competencia
Amenaza de entrada
Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir.
Barreras de entrada
Economías de escala por el lado de la oferta.
Las economías de escala se encuentran prácticamente en todas las actividades de la cadena de valor; la importancia de cada una depende del sector
Beneficios de escala por el lado de la demanda.
aparecen en sectores donde la disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también usan la empresa
Costos para los clientes por cambiar de proveedor.
cuando un comprador cambia de proveedor, debe, por ejemplo, cambiar las especificaciones del producto, volver a capacitar a sus empleados respecto de cómo usar un nuevo producto
Requisitos de capital.
El capital puede ser necesario no sólo para instalaciones fijas sino también para ofrecer crédito al consumidor, acumular inventarios y financiar las pérdidas que se generan en un comienzo.
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño.
Estas ventajas se deben a varios factores tales como tecnología propietaria, acceso preferencial a las mejores fuentes de materias primas
Acceso desigual a los canales de distribución.
Mientras más limitados son los canales mayoristas o minoristas y mientras más copados los tienen los competidores existentes, más difícil será entrar en un sector.
Políticas gubernamentales restrictivas.
Las políticas gubernamentales pueden obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector
El poder de los proveedores
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
El poder de los compradores
Los clientes poderosos el lado inverso de los proveedores poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios
La amenaza de los substitutos
Un substituto cumple la misma función o una similar que el producto de un sector mediante formas distintas.
La rivalidad entre competidores existentes
Factores, no fuerzas
Tasa de crecimiento del sector
Aun sin nuevos entrantes, una tasa de rápido crecimiento no garantiza rentabilidad si los clientes son poderosos o los substitutos son atractivos.
Tecnología e innovación
Las innovaciones o la tecnología avanzadas no sirven por sí solas para hacer que un sector sea atractivo
Gobierno
analizar cómo las políticas gubernamentales específicas afectan a las cinco fuerzas competitivas. Por ejemplo, las patentes incrementan las barreras de entrada, lo que fortalece el potencial de utilidades del sector.
Productos y servicios complementarios
Los complementos surgen cuando el beneficio para el cliente de dos productos combinados es mayor que la suma del valor de cada uno por sí solo.
Implicancias para la estrategia
Las fuerzas revelan los aspectos más importantes del entorno competitivo. También brindan una base de referencia para medir las fortalezas y debilidades de una empresa
Cambios en la estructura del sector
Cambios en la amenaza de nuevos entrantes
Las decisiones estratégicas de los competidores líderes a menudo impactan de forma importante la amenaza de nuevos entrantes.
Cambios en el poder de los proveedores o compradores.
A medida que los factores que componen la base de poder de los proveedores y compradores cambian en el largo plazo, su influencia aumenta o disminuye.
Cambios en la amenaza de los substitutos.
los avances en la tecnología crean nuevos substitutos o cambian las comparaciones precio- desempeño en una dirección u otra.
Nuevas bases de la rivalidad.
A medida que el sector madura, el crecimiento se desacelera. Los competidores se parecen cada vez más a medida que emergen las convenciones del sector, se disemina la tecnología y convergen los gustos de los consumidores.
Implicancias para la estrategia
Posicionamiento de la empresa.
La estrategia puede ser considerada como la acción de construir defensas contra las fuerzas competitivas, o encontrar una posición en el sector donde las fuerzas sean más débiles.
Explotar los cambios en el sector.
Los cambios en el sector ofrecen oportunidades para detectar y adueñarse de nuevas y prometedoras posiciones estratégicas
Dar forma a la estructura del sector.
La estructura de un sector puede reformarse de dos maneras: redividiendo la rentabilidad a favor de los actores establecidos o expandiendo la fuente general de utilidades.
Cómo definir el sector.
Definir el sector en el que se da la competencia es importante para poder realizar un buen análisis del sector y, por cierto, para desarrollar la estrategia y establecer los límites entre las unidades de negocio.
Competencia y valor
El estratega de una empresa que entiende que la competencia existe mucho más allá de los rivales existentes, será capaz de detectar amenazas competitivas más generales y estará mejor preparado para abordarlas.
