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ABORDAJE DE LA COMPETENCIA Y ESTIMULACIÓN DEL CRECIMIENTO. - Coggle Diagram
ABORDAJE DE LA COMPETENCIA Y ESTIMULACIÓN DEL CRECIMIENTO.
CRECIMIENTO.
Función del marketing que consiste en fomentar el crecimiento de las ventas y de los ingresos de una empresa.
ESTRATEGIAS
Crecer al incrementar la participación de mercado.
Crecer al desarrollar clientes y participantes comprometidos.
Crecer al crear una marca poderosa.
Crecer al crear productos, experiencias y servicios innovadores.
Crecer por medio de la expansión internacional.
Crecer por medio de adquisiciones, fusiones y alianzas.
Crecer al construir una reputación sobresaliente como empresa socialmente responsable.
Crecer al asociarse con el gobierno y organizaciones no gubernamentales.
DESARROLLO DE LA PARTE CENTRAL DEL NEGOCIO.
Es alternativa menos riesgosa que la expansión en nuevas categorías de producto.
Estrategias de David Taylor:
Lograr que la parte central de la marca sea lo más distintiva posible.
Dirigir la distribución a través de canales nuevos y de los ya existentes.
Ofrecer el producto esencial en nuevos formatos o versiones.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LÍDERES DE MERCADO.
Estructura hipotética del mercado.
40% LÍDER DEL MERCADO.
30% RETADOR DEL MERCADO.
20% SEGUIDOR DEL MERCADO.
10% ESPECIALISTAS EN NICHOS.
EXPANSIÓN DE LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO.
La demanda total del mercado aumenta, la empresa dominante es la que más se beneficia. El líder del mercado debe buscar nuevos consumidores o tratar de que los actuales clientes adquieran más su producto.
NUEVOS CLIENTES.
MAYOR USO.
Oportunidades adicionales de uso de la marca.
Nuevas formas de usar la marca.
PROTECCIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
La empresa líder debe encabezar la industria en el desarrollo de nuevos productos y servicios para los clientes, la distribución eficaz y reducción de costos.
MARKETING PROACTIVO.
Satisfacción de las necesidades de los consumidores, se puede establecer una diferencia entre el marketing reactivo, el marketing anticipativo y creativo.
Están preparadas para asumir riesgos y cometer errores.
Tienen una visión de futuro y quieren invertir en esa visión.
Cuentan con la capacidad de innovar.
Son flexibles y no burocráticas.
Tienen muchos gerentes que piensan de manera proactiva.
MARKETING DEFENSIVO.
El líder del mercado no ataque, no debe al descubierto ninguno de sus flancos principales. La decisión de la estrategia que debe adoptar dependerá, de sus recursos y objetivos tanto como de sus expectativas sobre las reacciones de los competidores.
SEIS TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DEFENSA.
Posición.
Franco.
Preventiva.
Contraofensiva.
Móvil.
Contracción.
INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
4 Factores:
La posibilidad de provocar acciones antimonopolio.
El costo económico.
El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas.
El efecto del incremento de la participación de mercado sobre la calidad real y percibida.
OTRAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
Las empresas que ocupan la segunda o tercera posición, e incluso posiciones inferiores dentro de una industria, se denominan perseguidores o rezagadas.
ESTRATEGIAS DE LAS EMPRESAS RETADORAS.
Definición del objetivo estratégico e identificación del oponente.
Podría atacar al líder del mercado.
Podría atacar a otras empresas de su mismo tamaño que no atienden bien al mercado y tienen problemas de financiamento.
Podría atacar a pequeñas empresas locales y regionales.
Podría atacar el statu quo.
Selección de una estrategia general de ataque.
Ataque Frontal.
Ataque de Flancos.
Ataque envolvente.
Ataque Evasivo.
Ataque de guerrilla.
Elección de una estrategia específica de ataque.
ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS SEGUIDORAS.
Theodore Levitt afirma que una estrategia de imitación de productos podría resultar tan rentable como una estrategia de INNOVACIÓN DE PRODUCTOS.
Estrategias:
Clonador.
Imitador.
Adaptador.
ESTRATEGIAS PARA ESPECIALISTAS EN NICHOS.
Funciones de los especialistas en nichos.
Especialista en consumidores finales.
Especialista de nivel vertical.
Especialista en consumidores de un tamaño determinado.
Especialista en consumidores específicos.
Especialistas en zonas geográficos.
Especialista en un producto o una línea de productos.
Especialista en un solo atributo del producto.
Especialista en productos a la medida.
Especialista en calidad o precio.
Especialista en servicios.
Especialista de canal.