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商業模式 - Coggle Diagram
商業模式
什麼是商業模式，與獲利模式有什麼不同?一些常見的商業模式
商業模式其實就是企業創造價值、傳遞價值並獲取價值的框架
獲利模式並不等於商業模式，獲利模式只是商業模式中關於獲取價值的環節
商業模式畫布(Business Model Canvas)
客戶區隔：我們主要的客戶對象是誰
價值主張：我們藉由提供那些產品或服務為客戶創造價值
通路：我們透過那些公路來接觸客戶，並完成生意
客戶關係：我們如何與客戶建立關係，如何接觸、維繫、服務
核心活動：我們藉由做哪些事情來實現價值主張
關鍵資源：在完成和心活動時，我們擁有或需要哪些關鍵資源
主要合作夥伴：那些外部夥伴對我們來說很關鍵
收入結構：我們如何創造收益?以及收益的結構如何
成本結構：運轉這個商業模式需要負擔那些成本?各自的比例與結構如何
9種常見商業模式
附帶銷售
固定費率
特許加盟
免費及付費雙急致Freemium
授權經營
6.刮鬍刀組：產品的價格低於成本、甚至免費，但是附加的可替換產品價格很高
訂閱制
按需付費
平台模式
8種額外的獲利模式
成本附加
套利：以較低的價格買進，較高的價格賣出
權利金
佣金
租金
使用費
利息
捐獻
平台經濟|每個老闆心中都有一個平台夢
什麼是平台經濟
平台是將雙邊或多邊的使用者，連結起來的產品或服務
平台經濟為什麼蓬勃發展
去除守門人，得以快速擴大規模
將資源導入市場，增加供給、創造價值
利用網路，取得快速回饋，改進產品
降低交易成本
平台企業與傳統企業的不同
平台的價值由社群內用戶所創造
營運策略由掌握特定技術，轉換成整合外部資源
為什麼有的平台可以大者恆大
網路效應
高轉換成本或高多平台成本
資本堆出來的進入門檻
互聯網模式|成長第一，獲利第二
互聯網模式成功者與失敗者的差異
明確商業模式
產品核心競爭力
穩定獲利結構
人口紅利消失的影響
網路人口漸趨飽和，使得流量增長越來越慢。市場總量固定的情況下，競爭變得激烈，使得公司過往成長的方式變得不再管用，獲客成本越來越高
如果要投資或者加入這類型的公司，應該要關注的幾件事
商業模式的合理性，看看除了網路的元素之外是否譨滿足使用者的需求
市場是否夠大，大到足以先用大量補貼獲取用戶，再追求利潤
從瑞幸的案例上，我們知道經營管理層的誠信是一間公司是否能夠成功的關鍵因素
【案例剖析】從利潤結構剖析商業模式差異 - Booking Holdings vs Expedia
Online Travel Agency(OTA)
兩大集團
Booking holdings
Booking.com
Agoda
Kayak(比價平台)
Hotelscombined
Expedia
Hotels.com
Trivago
Tripadvisor一開始也是子公司，後來才分拆出來獨立上市
兩種商業模式
Merchant批發模式：平台跟飯店用低價買下庫存，然後在平台上售出，平台賺取差價
Agency代理模式：平台只是飯店和訂房客戶的中介面，飯店自行決定要在平台上賣多少錢，平台針對「最終交易金額」收取佣金
