si uno hace la primera oferta debe justificarla tanta ZOPA como sea posible, formule preguntas previas para tener mayor información, para que ambas partes obtengan algo, trate de mantener el balance, vea mas alla de lo que la otra parte esta ofreciendo pregúntese porque quiere tanto eso, Convierta cada exigencia de la otra parte en una oportunidad, es mejor crear un acuerdo conjunto que forzar el negocio.