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Tercera P "Plaza" o Distribución - Coggle Diagram
Tercera P "Plaza" o Distribución
Canales de distribución
Mercadológico
Facilita la interacción entre el fabricante y el detallista y viceversa con lo que el mayorista se convierte en un actor transaccional del proceso. Aquí la negociación va por vía del fabricante.
Masivo
El fabricante puede entregar su mercancía en un centro de distribución del detallista, quien a su vez se ocupa de hacer llegar los productos a las sucursales, en tiempo y forma.
Convencional
Consiste en el uso de intermediarios en la cadena de suministro, que van desde un mayorista o distribuidor que a su vez transfiere producto a un canal de venta al detalle con acceso al consumidor o usuario final.
Directo
Relación directa entre el fabricante y el consumidor final, algunos fabricantes incursionan en el comercio electrónico para vender sus productos directo al usuario final.
Logística
Conjunto de procesos, técnicas y medios destinados a hacer más eficientes, rápidos y económicos los flujos de mercadería desde la empresa al cliente y desde el proveedor a la empresa.
Estrategias
Selectiva
Se concentra en unas zonas que han seleccionado previamente y en todos los puntos de venta que consideran importantes. Cuenten con el tirón suficiente para que sean los propios clientes quienes exijan la presencia de sus productos.
Exclusiva
Se restringe la venta de un producto a un único establecimiento o unos pocos, dentro de un territorio concreto. El fabricante quiere diferenciarse del resto de la competencia, pretende que su producto se identifique con la pertenencia a un grupo selecto, que no está al alcance de todo el mundo
Intensiva
Busca captar el interés de la generalidad de los usuarios. Está pensada sobre todo para usarse con servicios y productos de los denominados de “primera necesidad”.
Distribución
Herramienta para acercar los productos a sus consumidores.