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Raise#を向上するにあたって 顕在化する課題 - Coggle Diagram
Raise#を向上するにあたって
顕在化する課題
KDI数値
List up #
Appoint #
Sales #
KPI数値
App2Sales
獲得経路が少ない
リファラるでの渉外を獲得できていない
ノウハウがない
非正面を戦略的に行っていない
リーチ数が少ない
仮説の検証数の不足
メンバーの活動量が少ない
元々のKPI数値が低い
カレアナの不足
Directorだけで行うべきでない
多角的な分析が必要になる
Plan時の不可抗力
蓄積するツールがない
営業に関する知識がない
重要視されていない
ファクトがない
@のダサいコミュニティ化
機会が少ない
人財要件が明確でない
育成項目が不明確
上級生に適正人材がいない
List2App
工数が多い
スクリプトの有用性
場所を知らない
使い方を知らない
PCスキルが低い
モチベーションが低い
費用対効果の薄さ
他活動との兼ね合い
想定の営業活動ではない
トラッキングがなされていない
数値としての認識がない
概念が共有されていない
Planフロー時に注力されていない
当たり前の数値として認識される
リーダーズで共有されていない
eMでの管理のなさ
チームリーダーの認識不足
Sales2Raise
リファラル型の獲得経路×
期待値調整
マッチプールの未把握
研修実異例が蓄積されていない
JDのパッケージ化
顧客管理ツールの未整備
適切な提案方法
事業内容の不明確さ
マニュアル理解度
提案書の質
営業力不足
ロープレ回数の少なさ
営業せっしょんの回数
育成項目がない
事業内容との不一致
事前準備の制度
セールスマンの属人性
エバリュエーション機会の不足
ニーズの仮決めがない
あたる市場がクリティカルでない