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電梯行銷 - Coggle Diagram
電梯行銷
技巧
精準的掌控時間不超過六十秒
要說容易記住的重點
電梯簡報並不是在賣你的產品，而是在描述你的事業
試圖埋個梗，引起聽者的興趣
經常練習表現自然不像背稿
展現友善、充滿熱情充滿誠意
速度的控制
適當的停頓，適時的微笑
盯著對方的眼睛
口齒要清晰有自信
發現對方根本沒在聽、沒興趣那就暫停
正面素材
建議
前景建議
直接而明確的
背景建議
間接而意有所指
隱喻
故事、寓言和類推
讓複雜的觀念和理論，用易於了解、有趣且具說服力的方式解釋
退路
口頭談判
事先準備的選項供客戶選擇
事實
無須爭論的真相
委婉語氣
導入下一個想法以及建立預期
靜默
等待回應
應用於對話中而躍居上風
反面素材
使用慣用話術
行銷話術喪失可信度
過多冗言
降低客戶心中的專業性
貶低自己或對方
說詞像銷售員，而非企業問題解決者
自相矛盾
語調、話術、說話的節奏彼此衝突
使用不合理的結尾
不切實際的結尾以及提出不合理的要求
用行業術語來形容自己
攥寫
談談你跟其他競爭者有什麼不一樣？你的獨特賣點是什麼
描述你的客戶是什麼類型
描述你的事業是什麼類型
簡短地介紹你自己