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Prenegociacion - Coggle Diagram
Prenegociacion
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Tener noción de los tres posibles escenarios que hay, por ejemplo:
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¿Para que sirve?
Nos sirve en esta parte para recabar y analizar información que nos presentan las partes y de plantear nuestra postura.
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Todos sabemos que hay acuerdo bilaterales (cuando hay solo dos partes) y multilaterales (cuando hay mas partes).
por lo que en lo bilateral debemos estudiar las fortalezas y debilidades y analizar los datos de la otra partes (sin tanta complejidad)
Mientras que en el multilateral hablamos de analizar y recabar información de mas de dos partes, porque se va buscando el beneficio de cada parte (un poco mas compleja).
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Se debe tener bastante conocimiento e ir preparados para exponer nuestra postura
(por eso la importancia de recabar y analiza la información).
Saber con quien vamos a negociar, es importante investigar mas sobre las demás parte
Cuando se tiene todo listo es importante no improvisar (podría ser un gran error y lo que lleguemos a decir si esta mal, puede ser usado en contra nuestra).
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