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VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 6bcbb1_6dd8504cde3e45b6a74a3bda340e3843…
VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
Poder
Dominando
Influenciar
Poder ≠ Processo de Influência
Impôr uma posição sobre a outra
Maneira de ir de um lugar a outro
Tarefas
Reconhecer discrepância
Reconhecer riscos
Evitar argumentos baseados no poder
Modificar os desequilíbrios do poder
Evitar manipulação e uso de ferramentas lógicas
Poderes
Pessoais
Moralidade
Atitude
Persistência
Persuasão
Se expressar de forma clara e objetiva
Argumentos incontestável
Aceitação deve incluir suas necessidades e desejos
Circunstanciais
Identificação
Investimento
Compromisso
Conhecer necessidades
Recompensa e Punição
Perigoso mostrar muito poder
Sutil e agradável, mas esperto
Tempo
Analisar como afeta o processo de negociação
Tempo passa igual para todos
O uso do tempo é distinto
Ilimitado
Pode ser controlado
Plano de utilização do tempo
Eficiente e Eficaz
Atender necessidades
Flexível
Tempo de negociação
Impossível controlar o tempo do outro
Deve ser informado, se necessário
Ser paciente
Ferramentas
Relógio
O que se faz com o tempo
Como gerenciar
Bussola
Maneira de conduzir a vida
Informação
Abre portas para o sucesso
Mais Informações, melhor posição
Mais capacitado
Mais rápido buscar, mais fácil obter
Poder de conhecer necessidades
Troca de Informação
Modificar estratégia
Fornecimento cuidadoso e controlado
Diminui expectativas
Impedir para formar impressão desejada
Fontes
Biblioteca
Telefone
Internet
