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Transição para a Estratégia do Oceano Azul. - Coggle Diagram
Transição para a Estratégia do Oceano Azul.
Motivação.
Mercado competitivo para Mercado inexplorado.
Dois mundos.
Oceano vermelho.
Comoditização.
Diminuição de lucros.
Demanda estacionada.
Regras setoriais bem deficnidas.
Concorrência ferroz.
Oceano azul.
Alta lucratividade.
Demanda em ascensão.
Mercado inexplorado.
Expansão das fronteiras setoriais.
Inovação com valor.
Trade-off / Valor-custo
Maior valor para o comprador.
Menor custo.
Ao invés de focar em destruir a concorrência, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de valor e criando uma nova demanda de mercado.
Ferramentas e Modelos:
Matriz de avaliação de valor.
Mapeamento de sua empresa, frente aos concorrentes.
Utilizando estímulos visuais.
Captar a situação atual de mercado.
Vá além da demanda existente!
Duas práticas convencionadas: Foco e Impulso.
Evite segmentações.
Foque nos não clientes:
Inexplorados.
Refratórios.
Quase-convertidos.
Modelo das 6 fronteiras.
Grupos de compradores.
Escopo de produto e serviço oferecidos.
Grupos estratégicos.
Orientação funcional e emocional.
Indústrias.
Tempo.
Teste a sua estratégia.
Sequência estratégica:
Preço.
Custo.
Utilidade para o comprador.
Modelo das 4 ações.
Criar.
Reduzir.
Elevar.
Eliminar.
Características de uma boa estratégia.
Singularidade.
Mensagem consistente.
Foco.
Monitore suas curvas de valor.
Estratégia do oceano azul comercialmente viável.
Sustentabilidade e Renovação.