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FRANQUICIAS
ROBLES MENDEZ ARELI AILIN
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
Son asociaciones comerciales entre los propietarios de una marca prefabricada, de algún servicio o empresa comercial, con individuos interesados en invertir en el sistema de negocios del franquiciante, de manera que, pueden adquirir una compensación económica.
Es decir, al momento de que inicies un negocio en especifico implementando el sistema comercial de alguna marca, debes llegar a un acuerdo con el franquiciador, para que este te ceda los derechos del modelo empresarial como una estrategia comercial.
¿CUÁL ES EL FUNCIONAMIENTO DE UNA FRANQUICIA?
Es necesario que ambas partes cumplan su función, donde el franquiciador se encarga de dirigir el negocio de la marca así como la comercialización de bienes y servicios, mientras que el franquiciado destaca la experiencia de la marca así como sus beneficios.
La franquicia deberá atender correctamente las necesidades de la empresa, ya que las corporaciones competitivas cumplen con recursos amplios que generan mayor flujo de mercado. Al existir una alineación en el enfoque y visión de la corporación, mayor serán tus posibilidades de éxito.
Igualmente, el franquiciador y el franquiciado deben tener una conexión empresarial para que así gane de rentabilidad del negocio
Al momento de conocer que es una franquicia de debe entender que al franquiciador le pertenecen los derechos del nombre comercial que este le venda al franquiciado, dicha función es conocida como franquicia de producto o marca personal.
Cuando entiendas qué es una franquicia también es necesario que consideres el por qué resulta tan exitoso, tanto para la corporación como para el franquiciado, convirtiéndose así en una potencia comercial.
TIPOS DE FRANQUICIAS
SEGÚN LA RELACIÓN FRANQUICIADO - FRANQUICIADOR
FRANQUICIA INDIVIDUAL. Es la forma más típica en la cual un empresario adquiere una franquicia para operarla. Eso no quita la posibilidad de adquirir más franquicias para la apertura de otros locales dentro de un área determinada.
FRANQUICIA MÚLTIPLE. Se produce cuando una misma persona posee varias franquicias de la misma marca.
FRANQUICIA REGIONAL. También se le denomina "area developer" o "impulsor de área". De esta manera se cede el derecho de establecer una determinada cantidad de franquicias en una área geográfica determinada. Se suele dar cuando el territorio es muy amplio y resulta conveniente este tipo de administración.
FRANQUICIA MAESTRA. Mediante este tipo de contrato, el franquiciante otorga en forma exclusiva al franquiciado el derecho de desarrollar este mismo proceso en un área o región determinadas. En otras palabras, le da la posibilidad de "sub-franquiciar" a otros emprendedores interesados. Si tienes más dudas descubre más aquí y repasa todas las características de la franquicia maestra y las ventajas que conlleva este tipo de modelo de negocio.
PARTICIPACIÓN ACCIONARIAL. Se produce cuando una de las partes participa en el accionariado de la otra. Un ejemplo sería cuando el franquiciador, posee participaciones de una de las franquicias.
SEGÚN EL TIPO DE ACTIVIDAD
FRANQUICIA DE PRODUCCIÓN. Es el propio franquiciador el que produce los productos que venden los franquiciados. De esta forma se asegura una venta de sus productos gracias a la compra por parte de los franquiciados.
FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN. También conocida como franquicia de producto. El franquiciador actúa como una central de compras que adquiere todos los productos necesarios y los reparte, ya que la verdadera distribución hasta el cliente final la realiza la red de franquiciados.
FRANQUICIA COMERCIAL. Es el clásico modelo de franquicia, en el que el franquiciador ofrece al franquiciado todos los elementos necesarios para vender los productos y servicios, de forma que vaya aumentando la actividad su negocio.
FRANQUICIA DE SERVICIOS. En este modelo de franquicia se transmite el know-how del franquiciados. Se trata de ofrecer un método o una forma de trabajo marcada por el franquiciado.
FRANQUICIA INDUSTRIAL. en estas franquicias se realizan acuerdos empresariales entre franquiciado y franquiciador, ya que los dos son industriales. El franquiciador suele ceder el derecho a fabricar su productos, el know-how de una parte del proceso productivo (el franquiciador suele quedarse una parte del proceso) y la distribución de sus productos en una zona determinada.
FRANQUICIA MIXTA. Es una variante en la que se mezcla el modelo de franquicia de producto y franquicia de servicio.
SEGÚN LA UBICACIÓN QUE POSEE
FRANQUICIA SHOP IN SHOP. Es una franquicia que se incluye dentro de otro comercio, camuflada y recreada con la misma decoración, aunque sea independiente de ella.
FRANQUICIA TIENDA ONLINE. Se trata de una modalidad de franquicias basadas en el comercio electrónico. No es necesario tener una ubicación física ya que solo es necesario contar con la plataforma de venta.
FRANQUICIA CÓRNER. Son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio particular, pero cuya actividad está relacionada o es complementaria al producto/servicio del franquiciado.
VENTAJAS
• Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.
• Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados.
• Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados probados.
• Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.
• Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
• Zona de exclusividad.
• Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.
DESVENTAJAS
• Normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales.
• Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante.
• Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar y actuar de forma independiente.
• No es propietario de la marca.
• Su éxito se encuentra vinculado al éxito o actuación del franquiciante y de otros franquiciatarios.
