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COMPROMISSO E COERENCIA - Coggle Diagram
COMPROMISSO E COERENCIA
a tatica
de começar com um pedido
pequeno para obter
depois pedidos
semelhantes
porem maiores
tem um nome:
tecnica do pé na porta
devemos ter cuidado
ao concordar com pedidos
triviais
pois eles tem o poder
de influenciar nossa autoimagem
esse consentimento
pode ñ só aumentar
nossa suscetibilidade a pedidos
semelhantes e maiores
como tbm
pode nos tornar
mais propensos
a prestar
uma variedade
1 more item...
uma vez q
vc tenha manipulado
a autoimagem da pessoa
ela devera concordar
naturalmente com toda
uma gama de pedidos
q sejam coerentes
com aquela nova postura
no entanto
nem todos os compromissos
afetam a autoimagem
eles devem ser
publicos
trabalhosos
ativos
livremente escolhidos
a pessoa
tende a acreditar
q uma afirmação
por escrito
reflete a verdadeira
atitude de seu autor