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RECIPROCIDADE - Coggle Diagram
RECIPROCIDADE
uma forma de aumentar
suas chances
é primeiro
fazer um pedido maior
que a pessoa
provavelmente rejeitara
depois da recusa
se faz o pedido menor
no qual estava
interessado de fato
desde o inicio
o negociador hábil
é aquele cuja
posição
inicial é exagerada
apenas o suficiente
para permitir
uma serie de pequenas concessões
reciprocas
que ira gerar uma oferta final desejável pelo oponente
e contrapostas
combinadas
as influencias da reciprocidade
e do contraste
perceptivo
podem representar
uma força
temivel e poderosa
é essencial
reconhcer
q o solicitante q invoca
a regra da reciprocidade
para nos convencer
ñ é o verdadeiro oponente
outra solução
nos aconselha
a aceitar as ofertas
dos outros
pelo que são
e ñ pelo q simulam ser
o verdadeiro oponente
é a regra
se ñ quisermos
sofrer seu abuso
precisamos
tomar medidas
p/neutralizar
sua energia