Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NGUYÊN NHÂN GIÁ BÁN SC SG CHƯA TỐT - Coggle Diagram
NGUYÊN NHÂN GIÁ BÁN SC SG CHƯA TỐT
Nhân viên bộ phận bán hàng
Chưa hài lòng với chế độ
Chưa thật sự đam mê với nghề nghiệp
Chưa thúc đẩy được sáng kiến và sự quyết tâm của nhân viên
Giá bán hiện tại
Giá phân phối cho khách sỉ chênh lệch giá bán ngoài thị trường khách lẻ 30-50 giá.
Giá tốt cho khách hàng tiêu thụ trực tiếp
Giá khách lựa chưa họp lý
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng ổn định
Đang khách lẻ hàng xô ko lựa
Ý kiến
Xây dựng chính sách bán xô
thường xuyên cập nhật giá thực tế lên bảng giá và đề xuất
Xem xét lại giá các khác đang lấy tính độ trung thành,không trung thành của họ mà đưa giá phù hợp
Cân đối việc Giá bán lựa và bán xô
Cân đối và phân tách các khách hàng trung thành, và khách hàng không trung thành để ứng xử cho phù hợp những lúc ít hàng
Địa điểm bán hàng, phân phối hiện tại thế nào
Địa điểm đẹp để phát triển bán buôn
Có thể phát triển bán lẻ nếu có sự phân công Cv thích hợp
Tính linh hoạt tìm hiểu thị trường
Chưa có bộ phận tìm hiểu thị trường chuyên nghiệp
Chưa năm được chính xác giá cả cũng như nhu cầu của thị trường chung thực tế
Chính sách bán hàng hiện tại
Chính sách bán hàng hiện tại chưa thật sự phù hợp
Kế hoạch triển khai
Đội bán hàng
Cơ Sở cùng triển khai
Tìm kiếm địa điểm phù hợp để bán lẻ
Chơ, khu CN, Chung cư
Tiếp cận các nhà hàng và quá ăn
Giải pháp
Chính sách bán hàng
Chính sách bán hàn mở rộng, ngoài NV bán hàng CS áp dụng cho NV bán được hàng
Nhân viên mà chào mời được khách thì tính chính sách
thưởng theo % huê hồng mỗi khi khách lấy hàng
Chính sách nhân viên bán hàng
Chính sách khuyến khích NV bán hàng theo lượng thực tế bán được
Giá cả và chính sách phải minh bạch rõ ràng
cách giảm lượng đi XN
Nhân viên phát triển thị trường tìm hiểu giá cả và phân khúc thị trường
Đề xuất khác
Xậy dựng bộ phận bán lẻ tại cơ sở
Sắp xếp phân chia công việc, và chính sách thưởng phù hợp
Khoán giá bán cho bộ phận bán hàng, và cơ sở để cơ sở và bộ phận có thể chủ động và linh hoạt về giá để giải quyết lượng
Thưởng cho NV phát triển bán được hàng: Giá lời so với XN 50 giá: Chia NV bán hàng 10, Cơ sở 10 bộ phận bán hàng 10 Cty 20
Xây dựng chính sách giá thành bán xô cho tất cả các khách
khách hàng
Đánh giá nhu cầu
Nhu cầu thị trường còn rất lớn: Người dân như các KCN và Chung cư xung quanh, chợ
Nhu cầu bán lẻ của nhân viên công ty cũng có thể phát triển bán lẻ
CSKH
Chưa có bộ phận CSKH
Chưa CS KH cũ và tìm KH mới