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ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES. - Coggle Diagram
ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES.
SIMILITUDES Y DIFERENCIAS GLOBALES.
Cuatro dimensiones culturales que distinguen a los países:
Individualismo frente a colectivismo.
Alta frente a baja distancia del poder.
Masculino frente a femenino.
Alta frente a baja evitación de la incertidumbre.
Diferencias de comportamiento del consumidor, así como los factores históricos de los mercados, provocan que los especialistas en marketing posicionen sus marcas de manera diferente en los distintos mercados.
ADAPTACIÓN DE MARKETING.
Las empresas debe examinar los siguientes elementos y determinar cuáles suman más ingresos que costos si se adaptan:
Características del producto.
Etiquetado.
Colores.
Materiales.
Promoción de ventas.
Precios.
Medios publicitarios.
Nombre de la marca.
Empaque.
Ejecución de la publicidad.
Temas de publicidad.
ESTRATEGIAS PARA LOS PRODUCTOS GLOBALES.
Estandarización de los productos.
Productos sin adaptación alguna cruzan las fronteras con mayor éxito que otros y el conocimiento del consumidor sobre los nuevos productos generalmente es el mismo en todas partes han formado percepciones sobre ellos.
ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN DE PRODUCTO.
Extensión Directa.
Introduce el producto en el mercado extranjero sin modificación alguna.
Adaptación del producto.
Supone alterarlo para satisfacer las condiciones o preferencias locales.
ADAPTACIÓN DEL ELEMENTO DE MARCA.
Los especialistas en marketing lancen productos y servicios a nivel mundial tengan que cambiar algunos elementos de la marca.
ESTRATEGIAS GLOBALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Escala de Precios.
Establecer un precio único generalizado.
Establecer un precio para cada país según el mercado.
Establecer un precio para cada país según los costos.
ESTRATEGIAS GLOBALES DE COMUNICACIÓN.
Proceso de adaptar los programas de comunicación a cada mercado local se le denomina adaptación de la comunicación.
Adaptaciones Globales.
Adaptan sus comunicaciones deben enfrentar una serie de desafios.
PRECIOS DE TRANSFERENCIA.
Los bienes que envía a las filiales en otros países. Si la empresa cobra un precio demasiado bajo a su final, podría incurrir en una práctica de
DUMPING.
Los gobiernos suelen estar atentos a este tipo de abusos y a menudo obligan a las empresas a cobrar el precio de mercado, que es el precio cobra la competencia por un producto igual o similar.
MERCADOS GRISES.
Numerosas multinacionales sufren el problema del mercado gris, cuando los productos de marca se desvían de los canales de distribución autorizados tanto en su país de origen como el extranjero.
Productos Falsificados.
A medida que las empresas desarrollan redes de cadenas de suministro globales y producen más artículos lejos de su país, aumenta la probabilidad de que surjan problemas de corrupción, fraude y control de calidad.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN GLOBAL.
ENTRADA AL CANAL
Compradores Finales.
Canales dentro de los países extranjeros.
Canales entre países.
Oficinas de marketing internacional del vendedor.
Vendedor.
Diferencias de canal.
Varían considerablemente en cada país
EFECTOS DEL PAÍS DE ORIGEN.
Percepciones del país de orígen son las asociaciones mentales y las creencias que provoca un país.
Construcción de la Imagen de los Países.
Los gobiernos reconocen que la imagen de sus ciudades y países no sólo influye en el turismo, sino que también tiene un valor comercial.
PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES RESPECTO AL PAÍS DE ORIGEN.
Diversos estudios revelan que:
Personas suelen ser etnocéntricas y están predispuestas a favorecer los productos nacionales a menos que vengan de un país menos desarrollado.
Cuanto más favorable sea la imagen de un país, más prominente debería ser la etiqueta "Hecho en..."
Impacto del país de origen varía según el tipo de producto.
Algunos países gozan de reputación como fabricantes.
Percepciones sobre el país de origen engloban a todos los productos de esa nación.
