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ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES., --------> - Coggle Diagram
ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES.
INDUSTRIA GLOBAL
Posiciones estratégicas de los competidores dentro de los mercados geográficos o nacionales importantes se ven afectadas por sus posiciones globales generales.
EMPRESA GLOBAL.
Tiene operaciones en más de un país y goza de ventajas en las áreas de investigación y desarrollo, producción, logística, marketing y finanzas, a la que los competidores nacionales no pueden aspirar.
DECIDIR SI TENDRÁ ACTIVIDAD EN EL EXTRANJERO.
Principales decisiones del Marketing Internacional.
Decidir si se tendrá actividad en el extranjero.
Decidir a cuáles mercados ingresar.
Decidir cómo ingresar al mercado.
Decidir cuál será el programa de marketing.
Proceso de Internacionalización.
Etapa 1: Sin actividades de Exportación Regulares.
Etapa 2: Exportación a través de representantes independientes. (agentes)
Etapa 3: Establecimiento de una o más oficinas comerciales en el extranjero.
Etapa 4: Establecimiento de fábricas en el extranjero.
DECIDIR A CUÁLES MERCADOS INGRESAR
EN CUÁNTOS MERCADOS SE DEBE INGRESAR.
La empresa debe decidir en cuántos mercados quiere ingresar y con que rapidez desea expandirse.
Las estrategias de entrada típicas son el método de
CASCADA
, entran los países gradualmente y en secuencia, y el método de
REGADERA
, mediante entran en numerosos países a la vez.
EVALUACIÓN DE MERCADOS POTENCIALES.
Sin importar el número de países y regiones que integren sus políticas y normas comerciales, cada nación tiene sus propias características.
La disposición de un país ante diferentes productos y servicios y su atractivo como mercado dependen de su entorno demográfico, económico, sociocultural, natural, tecnológico y político - legal.
EL ÉXITO EN LOS MERCADOS EN DESARROLLO.
Las distinciones más importantes que se hacen en el marketing global es entre los países desarrollados y los países en desarrollo, o mercados emergentes.
Asociación "BRICS":
Brasil.
Rusia.
India.
China.
Sudáfrica.
Indonesia. Mercado en desarrollo importancia económica y marketing.
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MERCADOS EN DESARROLLO.
Lograr penetrar en los mercados en desarrollo y es preciso tener un conjunto de habilidades y planes especiales tanto como la capacidad de hacer diversas cosas bien y en forma diferente.
Las empresas se construyeron en pioneras de la atención a los consumidores "INVISIBLES" en esos mercados.
MERCADOS EN DESARROLLO Y DESARROLLADOS.
Una estrategia es identificar nichos ignorados en mercados más grandes.
Otra estrategia es adquirir una o más empresas en los mercados desarrollados.
5 formas de entrar en Mercados Extranjeros.
Empresas Conjuntas.
Concesión de Licencias.
Exportaciones Directas.
Exportaciones Indirectas.
COMPROMISO, RIESGO, CONTROL Y POTENCIAL DE UTILIDADES.
Inversión Directa.
DECIDIR CÓMO INGRESAR AL MERCADO.
Exportación Directa e Indirecta.
INDIRECTA
Intermediarios independientes. Exportaciones nacionales adquieren los productos del fabricante y comercializan en el extranjero.
Ventajas:
Requiere menos inversión.
Implica menos riesgo.
DIRECTA
Departamento o división de exportaciones en el país de origen.
Oficina comercial o filial en el país de destino.
Representantes de ventas viajeros.
Distribución o agentes extranjeros.
CONCESIÓN DE LICENCIAS.
Representa una forma sencilla de incorporarse a los mercados internacionales.
EMPRESAS CONJUNTAS.
suele ser necesaria o aconsejable por razones económicas o políticas.
Puede carecer de los recursos financieros, físicos o administrativos necesarios para manejar la empresa por sí sola.
INVERSIÓN DIRECTA
Máxima expresión de la participación en mercados extranjeros es la propiedad directa: la empresa extranjera puede adquirir la totalidad o una parte de una compañía local o construir su propia fábrica.
ADQUISICIÓN.
Muchas marcas adquieren marcas locales para su cartera de marcas.
Las marcas locales apelan a los sentimientos de los consumidores en una forma que las marcas internacionales no pueden.
DECIDIR CUÁL SERÁ EL PROGRAMA DE MARKETING.
Ventajas
Economías de escala en la producción y la distribución.
Menores costos de marketing.
Poder y alcance.
Consistencia en la imagen de la marca.
Capacidad de desarrollar las buenas ideas de manera rápida y eficaz.
Uniformidad en las prácticas de marketing.
Desventajas
Ignora las diferencias:
Necesidades, deseos y los patrones de uso de productos de los consumidores.
Respuesta de los consumidores ante los programas y actividades de marketing.
Desarrollo de marcas y productos y en el entorno competitivo.
Entorno legal.
Instituciones de marketing.
Procedimientos administrativos.
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