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Mark. Int. Multinationalisation - Coggle Diagram
Mark. Int. Multinationalisation
Def. :
multinationalisation est le processus de développement pendant lequel une activité industrielle intégrée entre plusieurs pays se substitue aux exportations.
Marché domestique
: 1 seul
Marché international
: marché étrangers = satellites + marché domestique = principale
Marché multinational
: marché domestique = un des marchés nationaux
Marché global
: marché domestique = espace défini d'un marché mondial unifié
Caractéristiques des modes d'organisation ;
Configurat° de l'auto :
multinational = décentralisée chaque filiale est auto-suffisante
global = centralisée à l'échelle mondiale
international = sources des compétences clés sont centralisées, les autres décentralisés.
Rôles des filiales étrangères:
multinationale =identifier + exploiter les opportunités locales
global = mettre en oeuvre la strat. du siège
international = adapter + exploiter les comp. développés par le siège.
Développement et diffusion des comp :
multinational : dév. + cons. par chaque filiale
global : dév. + cons. par le siège
international : dév. par le siège et diff. aux filiales.
Étapes du développement international :
Ethnocentrique
: ouverture sporadique, marché étranger = < 25-30%
Polycentrisme
: courant d'affaire régulier = 25-30% du CA
Régiocentrisme
mondialisation confirmée : 50 % du CA
Géocentrisme
: mondialisation : étranger = > 80% du CA
Internationalisation des enseignes de distrib.
Facteurs explicatifs :
Saturat° du marché national
Ouverture des marchés
Homogénéisation des besoins
Accroissement de la concurrence
Les modèles de coordination
Degrés d’indépendance
Modèle polycentrique :
Variété + indépendance des structures
faible pouvoir du siège
indicateurs locales, pas d'importance en tre filiales/sièges et fialiales/filiales
cadres locaux aux postes clés
=> ATT
Modèle régiocentrique
Indicateurs déterminés régionalement
Importance élevé uniq. entre siège règ. et filiales
Cardes régions = postes clés région
=> Ford, GM, Kodak
Modèle ethnocentrique :
Pays d'origine complexe, filiale simples
fort pouvoir au siège- ut. des dtand. + indicateurs de performance du pays d'origine
bcp d'odres et cnseils aux filiales
cadres de la maison mère aux postes clés
=> Peugeot RVI
Modèle géocentrique
Indicateurs globaux et locaux
flux importants partout, tous azimuts
Pas de principe dominant hormis celui de la compétence
=> Schlumber, Unilever
Org. fonctionnelle ac responsable export
Direction générale
Marketing
Resp. commercial
Resp. export
Resp. produits
Production
R&D
RH
Finance
Org. fonctionelle ac divisions régionales
DG
Production
RH
Divisons Amérique du Nord
Division Europe
Finance
Marketing
R&D