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Como hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos -…
Como hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos
Luchar contra un modelo de negocios disruptivo implementando un segundo modelo es una opción que las empresas deberían considerar. No obstante, para que funcione, es necesario evitar la trampa de quedar atrapado entre ambos.
Por qué es posible que la separación no sea suficiente
Tener éxito compitiendo con dos modelos de negocios diferentes y opuestos implica mucho mas que crear una unidad independiente.
La idea de crear unidades de negocios independientes, no garantiza el éxito.
Si decido entrar en el nuevo espacio del mercado ¿Puedo hacerlo con mi modelo de negocio actual o necesitaré uno nuevo ?
No existe un modo "correcto" de considerar a los nuevos clientes, sino que depende en gran medida de lo agresiva que quiera ser una compañía
El problema de si un nuevo conjunto de clientes es otro segmento o un mercado diferente es tan subjetivo que algunas empresas lo tratan como si fuera ambas cosas.
La respuesta es subjetiva y las empresas del mismo sector que se enfrentan a la misma irrupción han respondido de forma totalmente diferentes.
Si necesito un nuevo modelo de negocio para explotar el nuevo mercado¿Debería simplemente adoptar el modelo de negocio invasor que está alterando mi mercado?
La compañías establecidas que tienen éxito al entrar en nuevos mercados lo hacen desarrollando modelos de negocios radicalmente diferente.
La regla mas importante es adoptar una estrategia que rompe las reglas de juego en el mercado.
Adoptar el mismo modelo de negocio que el invasor, las compañías establecidas terminan compitiendo cara a cara con sus disruptores.
Si desarrollo un nuevo modelo de negocio ¿En que medida debería ser independiente, en términos organizacionales, del modelo actual?
Es necesario que exista un equilibrio: lo suficientemente independiente para evitar conflictos, pero no tan independientes como para evitar la explotación de las sinergias.
Gestionar su negocio sin verse influida por personas a las que es posible que les preocupen las amenazas de la canibalización y los conflictos entre canales.
Argumentos a favor de las unidades independientes.
Solucionar este problema es mantener los dos modelos de negocios independientes en dos organizaciones diferenciadas.
Los dos modelos de negocios separados, consigue evitar que la cultura y los procesos actuales de la empresa asfixien el nuevo modelo de negocios.
El mayor problema sea que no puede explorar las sinergias entre la compañías establecida y la unidad independiente.
¿Debería entrar en el espacio de mercado creado por el nuevo modelo de negocio?
Una respuesta potencial es invertir en la compañía existente para lograr que la estrategia tradicional sea mas competitiva en relación con el nuevo modelo de negocio.
Los mercados creados por nuevos modelos de negocios no son necesariamente mas atractivos que los ya existentes.
Una vez que he creado una unidad independiente ¿Cuales son los retos específicos de desarrollar dos modelos de negocios al mismo tiempo?
La empresa también debe decidir como gestionar la unidad independiente par explorar las sinergias potenciales y lograr un verdadero ambidextrismo
Resultados e investigadores sugieren tácticas que las empresas pueden utilizar a la hora de gestionar los dos modelos de negocio de un modo efectivo.